跨境电商选品的策略和方法都有哪些?

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近几年,国内入驻跨境电商平台,做海外生意的商家越来越多。而无论是国内店铺,还是跨境店铺,都离不开选品这个步骤。那么跨境电商选品的策

近几年,国内入驻跨境电商平台,做海外生意的商家越来越多。而无论是国内店铺,还是跨境店铺,都离不开选品这个步骤。那么跨境电商选品的策略和方法是什么

 

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1、热门类别。外贸一直比较热门的几个大类就是服装,3C电子,假发,电子烟,汽车配件,家居、饰品,健康美容产品等等,这几个都是比较热门的产品类别,同时竞争也是比较激烈的。在竞争激烈的环境下,就需要你自己用独到的眼光去细挑产品,选择一些有特色的商品,能凸显张扬自我个性的,如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。
 
 
在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的,那么多的产品,并不知道哪个会好卖,哪个不好卖,所以在选择自己喜欢的类别的产品以后,我这里也分享个小技巧,就是大量的铺货,隔期换一轮产品,比如上一大批产品,然后过两星期,看数据,撤换掉数据差的产品,这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品,然后去深耕。
 
2、产品价格。在产品价格上,一般单品价格在50美元到500美元之间的产品比较好。第一,跨国交易要考虑国际运费。如果商品单价过低,运费远高于产品价格,购买者的购买欲望也会下降。而且,产品单价太低,自己也不能盈利,做起来也很累,低价产品也容易吸引竞争对手。
 
3、产品市场。在选择好产品以后就需要对这个产品适合的市场进行研究。消费者的消费习惯也容易研究。而老外,很多刚开始做跨境电商的人不一定就了解他们,甚至他们的很多消费习惯会让我们咋舌,有很多人反映过,有可能你觉得很热卖的东西他们就不理睬,你觉得很犄角旮旯很冷门的商品却成为了他们的爆款。
 
在跨境电商平台的规则下,打造爆款比做广告推销更加重要,所以,一个店铺至少要有一到两个爆款,如果没有,店铺是很难做下去的。大家可以参考上述方法来给店铺打造爆款。

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