跨境电商营销和普通营销的主要区别在哪里?

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做电商总是需要有营销才行的,不管是跨境电商营销还是普通营销都需要,当然,作为跨境电商的商家,在进行营销时难免会有疑问,那就是跨境电

做电商总是需要有营销才行的,不管是跨境电商营销还是普通营销都需要,当然,作为跨境电商的商家,在进行营销时难免会有疑问,那就是跨境电商营销和普通营销实际上的区别在哪里?为何有差异?

 

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1、环境不同。跨境与普通的区别就在环境上。跨境属于外贸环境,这个环境可能不仅是使用英文的国家,如果你走日本,可能需要日语。或者你运营欧洲站,要会德法语等等。
 
除了语言的差异,跨境电商更重要的是要考虑到国家文化的差异。比如说国外人对产品喜好是怎样的的,其次他们有很大的时差,假设你做美国站,假设现在是下午3点,国外就是凌晨,所以说时差也是需要考虑的一定。
 
另外,国外的节日也是需要格外注意。外国节的时候也会购物,所以要去熟悉外文环境和文化,这是做跨境电商运营的收割挑战,你要适应运营环境的不同。
 
2、策略不同,国内的平台应该比较熟悉,比如:淘宝、京东、拼多多等。跨境主要是利用些国外的购物平台,如亚马逊、速卖通、wish之类的。
 
做亚运营的都知道,亚很轻店重产品,这就是和国内阿里系列平台有点不样的,其原因是亚在04年新增站内搜索算法,其目的是为了那些有潜力,确保用户喜爱的产品能检索交易,而后形成订单,亚站内搜索是顶尖的购物平台搜索,它的算法也确保了始终围绕产品,并非店铺。
 
亚在平台研发上的投入是很高的,研发力度就造成了国内运和跨境上的模式都有极大的不同。某宝上边要花很大的功夫琢磨营销,引流和些特殊的活动。
 
而亚只要围绕产品的运营展开,那么算法就有做够强大,找到顾客并加以推广。
 
所以单纯靠营销手段,不敢说不能成功,只能说你会越做越困难,因为亚在技术上是比高出一个级的,会判断你有没有做灰色操作是很容易的,因为亚是个轻店铺,重产品的平台,只要做好产品,做好运营,就能成功。
 
其实,跨境营销和普通营销的区别在于跨境的运营环境和策略是有不同的,外国的习惯和国内有不同,而且国外的系统平台算法也有差异,相比国内更重视产品,所以,大家的目光更应该放到产品上去。

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