阿里腾讯字节谁先跑赢出海快时尚赛道?

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都想通过数字化的技术手段,成为连接‘中国优质服装供应链’与‘全球市场’的纽带,进而孵化一个全球化的超级品牌。上

“都想通过数字化的技术手段,成为连接‘中国优质服装供应链’与‘全球市场’的纽带,进而孵化一个全球化的超级品牌。”上述人士说。

 

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经历亚马逊封号之殇,更多投资人把目光聚焦在能够穿越周期的跨境企业上。
 
相比过往跨境电商企业的“草根出身”,裹挟技术和资本硬实力的“大厂新贵们”入局,成为一股冲击旧格局的重要势力。
 
01阿里字节前高管加入出海创业大军
 
“原字节战投的负责人朱辰,人在美国,正在注册一家快时尚服装公司。”某长期关注跨境赛道的投资人告诉亿邦动力。
 
与此同时,字节跳动元老级(工号序列第4位)人物周晶锦也在今年创立了一家全球快时尚品牌企业——心潮无限。
 
天眼查APP显示,6月16日,北京心潮无限科技有限公司发生工商变更,新增股东字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司、北京心潮澎拜信息咨询中心(有限合伙);同时公司注册资本由100万元增至约115.6万元,法定代表人为周晶锦。
 
据知情人士透露,周晶锦在字节跳动时曾先后管理过今日头条、内涵段子、今日头条国际版、西瓜视频等产品的技术团队,后加入美团管理用户增长技术团队,并于2020年出任深圳知名跨境企业斯达领科(STARLINK)CTO。
 
“离开斯达领科后,周晶锦就创立了心潮无限,无疑可以将原先的技术底子与海外互联网多年的实战经验,复用到新品牌的运作中。”上述人士表示。
 
与此同时,亿邦动力发现,心潮无限正在大力“招兵买马”。其于某招聘网站发布的81个招聘职位中,与技术相关的岗位有38个,包括从前端到后端的技术开发、IOS研发、高级爬虫工程师、数据分析师等职位。
 
全球快时尚服装品牌心潮无限
 
在某招聘网站招募“数据分析师”
 
另一家被业内热议、有大厂基因的跨境项目,则是两氢一氧(杭州)数字科技有限公司。
 
“两氢一氧的创始人是加入阿里巴巴近十年、将阿里的钉钉项目一手带大的CEO陈航(花名无招)。公司志在打造一个类似SHEIN的跨境品牌。”据知情人士透露,由于团队的豪华配置,两氢一氧一度引来创投圈“哄抢”,据称在天使轮估值飙到了1亿美金。
 
天眼查信息显示,陈航为两氢一氧大股东、实际控制人,持股比例68.75%。而与陈航此次一同创业的还有钉钉的一众核心骨干:原阿里钉钉副总裁任卿(花名“易统”)、原阿里钉钉市场部负责人甘聪、以及原阿里钉钉首席架构师、CTO朱鸿(花名“一粟”),三人的持股比例分别为12.5%、11.25%和7.5%。
 
外界曾一度揣测,陈航为发展新项目现已离开钉钉。为此,阿里巴巴官方回应称:“无招并没有离职。阿里集团正在进行内部机制改革,鼓励多元化创新。此次创业是新机制下的一种尝试。”
 
02“服装”成为跨境出海新的角力场?
 
嘉御基金创始人卫哲在亿邦动力此前举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上,曾抛出一个投资跨境项目的理念:国内越是红海的品类,意味着该品类的供应链越发达、越强劲;谁能把如此强劲的供应链直接对接到海外去,谁就是赢家。
 
纵观跨境电商行业不难发现,大多贸易型大卖家主营品类为3C电子、服装、鞋帽、家居、美妆等国内供应链体系最成熟、最完备的品类。而“服装出海”又是为大类。
 
“从大背景看,中国正在溢出过剩的服装产能,柔性供应链又正在作为新的基础设施,逐步走向成熟。”服装供应链平台辛巴达认为,不同于传统服装企业试图改良自身的供应链,新的服装品牌完全基于新供应链而生,将迸发出巨大生命力。
 
不久前,童装DTC出海品牌PatPat宣布获得5.1亿美元C轮和D轮系列融资,投资方包括DST Global、SIG海纳亚洲、今日资本、泛大西洋资本等众多一线机构。仅仅相隔一个月后,PatPat又获得了来自软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美元D2轮融资。
 
同样是瞄准跨境服装赛道的快时尚品牌Cider,也是在近一年内密集完成了4次融资,在完成新一轮1.3亿美元的B轮融资后,估值超过10亿美元。
 
另一跨境快时尚品牌全量全速则在今年完成1亿美元的大额融资,投资方为今日资本、红杉资本中国、IDG资本、山行资本、五源资本。
 
与此同时,国内传统服装品牌企业也在加紧脚步拓展海外的市场份额。比如,2020年底,美特斯邦威创始人周成建之子胡周斌创办出海DTC品牌BloomChic。南极电商也在9月上线快时尚品牌独立站Fommos,并表示将会重投供应链。
 
服装出海领域硝烟四起,大厂们顺势入局也就不足为奇了。
 
就在今年2月,字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司先后入股了帮助工厂降本增效的AI服装供应链平台飞榴科技,以及主营服装、鞋帽等类目的跨境大卖家斯达领科。
 
亿邦动力此前还曾报道,阿里旗下B2C跨境电商平台全球速卖通(Aliexpress)也在秘密孵化一个快时尚服饰独立站项目。该项目找了不少SHEIN供应商合作,并由擅长做服饰类目的代运营服务商“闪店”操盘。
 
腾讯同样于今年加入战局——4月领投快时尚出海服饰品牌“细刻”的B轮融资。
 
“今年的服装出海项目尤受关注,即便不少项目还都非常早期,但团队强、估值高,且都有大资本、大厂入局,非常精彩。”某投资人总结道。
 
03巨头们的“海外新战事”
 
阿里巴巴当属最早切入跨境电商市场的。
 
阿里巴巴集团的第一个业务板块——成立于1999年的阿里巴巴国际站,就定位为跨境贸易B2B电商平台。而后阿里又在2010年4月上线了旗下第一个跨境出口B2C平台速卖通(Aliexpress),并在2016年入股东南亚电商平台Lazada,后又追加投资比例实现对Lazada的控股。
 
2018年则可谓是阿里在全球范围内的电商平台“收割之年”。这一年里,阿里分别以7.30亿美金、1.94亿美金和9.45亿美金的现金对价,将土耳其领先的时尚电商平台Trendyo、南亚领先的电商平台Daraz,以及印尼最大电商平台Tokopedia收入麾下。
 
腾讯在跨境电商领域的投资版图,除了细刻之外,还有泛东南亚电商平台Shopee(虾皮)。这也算是其最“骄傲”的一次出手。
 
同是做东南亚市场,很多人会拿背靠腾讯的Shopee与阿里的Lazada做比较。“Lazada走的是国内‘天猫’的路子,而Shopee从下沉市场起家,类似‘拼多多’。”对于二者的差异,业内普遍认为,从运营模式到管理方式,Lazada不断被“阿里化”;而Shopee则更“接地气”、在本土化扎根更为彻底。
 
字节跳动更是在海外市场一路高歌猛进。
 
作为字节迄今为止最为成功的全球化产品,TikTok的全球月活跃用户已达到10亿。TikTok在近一年的时间里也不断加码电商业务,日前还新推出电商系列产品TikTok Shopping。这是一个基于TikTok生态的集销售和广告功能为一体的产品系列,分为TikTok Shop(类似抖音小店)和TikTok Storefront(类似外链接入)两种模式,并包含多种推送商品广告的功能。
 
“有了足够庞大的用户池后,TikTok的目标是让所有中国卖家都能搭上列车,在海外卖货。”一名接近TikTok的业内人士如是描述字节在海外的电商化图景。
 
自己下场的同时,字节跳动今年合计三次投资了跨境电商相关的项目。除了前文提及的斯达领科,字节还投资了老牌跨境供应链服务商纵腾集团,以及跨境大卖家帕拓逊。
 
“跨境电商从来没像今天这样热闹过,巨头的入局既是加速市场建设,也可能会带来一些泡沫。对于我们这些商家来说,还是要穿透假象、放弃逐流,真正去做长期主义的事。”一位资深卖家感叹。

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