双十一要备多少货?怎么预估备货数量?

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在双十一大促活动中,从前期的预热到后期的活动高峰期,那自然是会有更高的转化,那么双十一到底要备多少货呢?如果想要提前备足货,应该要怎么去预估备货的数量呢?  实际上,备货分两部分:一是销售目标,二是备...

双十一大促活动中,从前期的预热到后期的活动高峰期,那自然是会有更高的转化,那么双十一到底要备多少货呢?如果想要提前备足货,应该要怎么去预估备货的数量呢?

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  实际上,备货分两部分:一是销售目标,二是备货计划。要确定销售目标可行性之后再确定备货计划、制定商品策略和宣传推广方案。简单来说,备货一定要围绕销售目标进行。

  怎么预估备货数量?

  第一步

  根据9月份店铺日均访客数、日均客单价、日均转化率、日均营业额预估出店铺双十一的一个总营业额,一般双11的一个营业额目标是9月份日均营业额的15-30倍左右,访客数是日均访客数的3-5倍,转化率是平时的7倍左右,客单价可以参考店铺主要成交款式的客单价作为参考。

  第二步

  1、首先我们要挑选出店铺近30天主要成交的款式30-50个宝贝左右,统计出最近一周单品的日均销售个数、日均销售金额、以及单品占总的销售额占比,计算这个日均销量的的主要目的是得出我们的单品占店铺日均销量的一个占比。

  2、然后根据前面预估的双11的一个营业额目标乘以近一周的日均销量占比计算出这个单品双11的销售额目标;用销售额目标除以这个单品双十一的一个售价计算出双十一的一个目标销售个数。

  3、前面预估出了双十一当天的一个销售额以及销量,接下来我们来预估双十一到底该备多少货,作为一个合格的商家我们应该要考虑到,11月份除了双十一要卖之外,双11结束也是需要有库存销售的,所以我们必须把整一个11月份的库存备好,一般双11的一个销售额会占整个11月份的60%-70%左右,利用这个占比计算出整个11月份的备货货值。

  

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