淘宝直播为什么一点流量都没有?怎么提升流量?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
  想要做好淘宝直播的卖家们自然是希望能够快速的提升直播间的流量,但是有些主播的直播间确实没有一点流量,为什么会出现这种情况呢?又应该怎么去提升流量呢?  1、每天直播的内容没有新意,每天直播的内容大...

  想要做好淘宝直播的卖家们自然是希望能够快速的提升直播间的流量,但是有些主播的直播间确实没有一点流量,为什么会出现这种情况呢?又应该怎么去提升流量呢?

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  1、每天直播的内容没有新意,每天直播的内容大同小异。这样时间久了,淘宝直播流量自然就会出现下降的情况。

  2、主播的问题,主播的技术没有任何的特色,主播没有任何的文采,粉丝都不愿意看,这样也是不会有很多流量的。

  3、淘宝直播过程中的优惠劵很少,客户看直播主要是来购买产品,如果说这时再加上优惠劵的轰击,自然购买欲望就加强了。可是如果淘宝直播中优惠劵少,看下来没有什么优惠力度,自然就不关注了。

  怎么提升流量?

  我们会从直播间的视觉系统、引导分享和选品策略这三招来讲解。

  ①视觉系统

  主要包括直播封面、标题、标签,这3个元素是整场直播中决定流量的重中之重。

  1. 封面

  作为用户第一眼就能注意到的元素,优质的封面能获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧:

  ①不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数,最下面一行会显示标题,因此不要影响这2个部分的观感。

  ②凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容。

  ③封面视觉冲击力要强,能够引发用户的联想和好奇心。

  ④妙用手势。目前直播间常用的有3种手势:手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像,引导用户关注,手向下指向购物袋,引导用户购买,比爱心则是对主播人设的加持,吸引用户点进直播间。

  2. 好的标题的几个标准

  ①在标题里多用疑问或反问句;

  ②结合实事、热点,或是和明星相关的话题;

  ③悬疑猎奇类型的标题;

  ④能够戳到用户的痛点,比如你在直播间推荐一款去屑洗发水,那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。

  3. 发布内容的平台有标签的选项,记得添加适合自己的标签。

  ②引导分享

  场景一:用户基于对主播或产品的喜爱,自发分享,主播尽量展示产品的优点和直播间的优惠,触发用户的分享心理。

  场景二:有意识的去引导分享。常用的话术是“喜欢的宝宝们可以点右上角分享给朋友们”。

  场景三:结合产品话术,比如:“这款产品特别适合宝妈,身边有宝妈的朋友们,一定记得分享给他们”。

  ③选品策略的使用

  想让直播间一直保持热闹的氛围,并保持用户的购买欲,至少要上架3种不同的款式,这3种款式配合合适的时间和流程进行销售,我们称之为策略。

  将直播的商品分为三大类:抢拍款、基础款和利润款。

  抢拍款又称秒杀款,低价、限时、限量,需要靠手速抢购才可以;基础款又称经典款,销量、评价都不错的爆款,用户不需要考虑太多就会进行购买的款式;利润款,利润空间较大的款为主推款,一场直播能不能挣钱,主要就看利润款的销量。

  关于策略,我们总结了2个常用的模式,运用这种模式不断循环,能达到更好的带货结果。

  模式一:1抢拍款+1利润款+2基础款

  刚开始时,直播间的流量处于不断上升阶段,主播可以闲聊一会,等直播间观看多一些时,拿出抢拍款作为前期用户的福利,一方面能调动用户的积极性和购买欲,另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。

  抢拍款增加流量,调动影虎活跃度后,抓住机会推出利润款,销量也会很可观,利润款之后再来两波基础经典的款式,对于用户来说没有太多的顾虑,并适用于大多数用户。

  模式二:1抢拍款+1基础款+1利润款

  初始阶段也是靠抢拍款拉流量,流量进来后推出适合大众的基础款,当流量不断进入,达到高峰期时,推出利润款,这样能保证利润款能得到最大程度的转化。

  

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