小红书商家种草卖货必看的实操文

释放双眼,带上耳机,听听看~!
很早就想写一篇关于小红书的文章,小红书作为一个生活方式平台和消费决策入口 ,截至2019年7月,小红书用户数已超过3亿,其中70%用户是90后。

很早就想写一篇关于小红书的文章,小红书作为一个生活方式平台和消费决策入口 ,截至2019年7月,小红书用户数已超过3亿,其中70%用户是90后。

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在小红书社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活,小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

小红书催生了另一种新消费者行为经济——“种草经济”,种经济通过种草行为影响着越来越多年轻人的购买决策。通过对消费者种草(Attention)再到拔草(Action),改变了消费者购买行为,现在,小红书给大众的印象,更像是一个明星、网红分享“心得”,通过内容推荐、内容种草,影响了年轻人的消费习惯与路径、为品牌带货、为网友种草。

在2019开年,小红书正式上线小红书品牌合作人平台,提供品牌方、内容合作机构(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通过该平台直接进入小红书官方的广告营销平台,MCN可查看入驻信息,已申请通过品牌合作人的博主可以直接查看自己的真实商业内容数据,对自己的笔记进行报价,并设置是否对品牌可见。

这一举动将使得入驻小红书的品牌将与达人的合作变得更加便捷透明,也吸引到更多品牌方的入驻。

品牌方入驻小红书的意义

小红书较为垂直的KOL以及高质的内容造就了强变现能力,它 购物笔记不像一般电商的售后评价那般几句带过,通常是需要大段文字对产品进行细致地描述,并附带大量且丰富的产品图片以及产品使用场景图片。

如今越来越多的明星和KOL的入驻小红书,渴望通过自身影响力实现商业价值,同时带动大批量的粉丝入驻。

这些有影响力的博主通过自身的使用体验、测评进行一系列“种草”,除了美妆产品外还有服饰、美食等,这对大多数热衷潮流,容易被影响的年轻用户来说是非常具有吸引力的,保不齐就会吸引一些并没有购买需求用户被这种粘性内容“种草”而买买买。

KOL通过输出内容吸粉和固粉,提高商业转化率,品牌给予的回报又激励了KOL输出更多更优质的内容,从而形成了一个良性的循环。

基于数据的智能化推荐,能够持续激发用户的购买欲望。

一方面通过推荐,用户可以在小红书平台上发现、分享生活中好玩新奇的东西;另一方面,用户的浏览、点赞和收藏等行为会在后台产生大量的底层数据。

通过这些数据,小红书借助智能机器可以较为准确地分析出用户的需求,以确保向用户推送感兴趣的笔记加深种草几率。如今的一个现象是,大多数用户主动寻找商品的需求逐渐减少,而通过推荐去消费的现象却日渐增多。

所以小红书在推荐机制上倾注的数据计算是不错的方向,将来无论是数据整合还是智能推荐,都将会是电商发展的一大方向。

品牌怎么做好小红书品牌账号?

一、文案迎合受众

1.文章标题中必须要带有关键词,最好是痛点关键词,前20个字是重点相当于标题。这种标题取名技巧其实类似淘宝商品标题,但是切不可像淘宝商品标题一样杂乱且语句不通顺。整篇笔记符合三处一词的原则,标题正文话题都要有才能确保排名靠前。

2.整篇文章主题专一,围绕固定的产品或固定的系列来展开描述,同时文案也不偏向于硬植入的广告风,要强调产品带来的“体验”,要迎合受众的喜好。

3. 图片中、结尾处尽量加与关键词相得益彰符合产品调性的相关话题。

二、互动数据

也就是小红书点赞收藏评论转发这些数据,小红书内排名靠前的笔记基本互动量都不错,因为互动越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提高账号权重,给它排名提升。

在这四个指标中评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

三、权重账号

小红书账号是有等级的,注册的时间、发布的笔记数量、粉丝数、互动量等都会影响账号等级的提升,等级越高平台就越认可,笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多品牌方都会选择找小红书达人们来代发布笔记,除了让达人粉丝更多看到笔记推动产品曝光与销量,还是为了能有好的关键词排名形成长期的广告效应。

只要遵循这些原则机制,内容丰富有吸引力,自然就不愁没有靠前排名和曝光了。

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