淘宝店铺如何有效提高客单价?

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 做生意有两种方法能够赚到钱,一种是薄利多销、一种是提高我们产品的客单价。一般的客单价计算都是由销售总额除以顾客数,也就是说我们每一个商品实际的售出价格。那么话不多说,我们今天就开始给大家介绍有关提高客单价的一些技巧。

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  一、产品附加值

  我们经常可以在店铺中看到同一个商品,因为加上了不同的赠品会有不同的价格,比如说一个手机充电器,有充电头带一条线的,也有充电头带两条线的。这就是根据商品有不同的细节进行了不同的区分,给产品增加附加值,这样店铺的卖家就能够让自己产品的价格在一个跨度比较大的区间之内。同时又能够符合不同买家的要求,还能够有效提高店铺中商品的客单价。

  二、促销活动

  有效提高客单价的方式不是大幅度提高产品的价格,而是可以通过一些活动来进行,当然这些活动也需要根据店铺的实际情况进行制定。比如说我们可以设计买三送一,或者是满多少钱包邮,还有第二件半价这些活动都是可以提高客单价的。我们就以买三送一为例,给大家进行一个分析。比如说有一件商品我们一件能够赚5元,那我们买三送一的话,三件商品能够赚15元,还能够节省两个六元的快递费。虽然说我们第四件是免费送的,但是我们节省下来的钱加上赚的钱就已经超过了免费赠送第四件件商品的价值。所以说搞一些促销活动,也是提高客单价的有效方法。

  三、关联销售

  把相同风格的产品搭配到一起,比如说饮水机搭配水杯,再比如说服装类的上下衣服的一个搭配,这种搭配方式吸引的是那种有多种需求的顾客。但是在关联销售的时候也要注意,关联销售的商品价格需要大概在同一层次,或者是处于一个互补的状态。另外,为了促成关联商品的成交,我们可以在我们商品进行介绍的时候,出关联商品的优点与好处。比如说我们在女装类的一个上下衣的搭配,就可以在一些突出卖点的地方告诉买家:这种商品的搭配穿起来效果更好,并且两件一起购买还有优惠活动等等。这种关联销售也可以参考我们二中所说的方法,虽然说我们设计了一定的优惠,但是对我们店铺来说却节省了快递费。

  四、老客户

  老客户也是提高客单价一个必不可少的方向。老客户回购不仅能够给你的店铺带来更大的权重,还能够通过他们的推荐,给你带来许多新客户。并且如果老客户多次在你的店铺中购物,那么用他们他们累积的金额来计算客单价,对店铺来说将是非常有优势的。所以各位店铺可以设计一些只对老客户有效的优惠,比如说建立联系渠道,定期选择短信或者旺旺的方式去批量回复,节假日或者上新、活动之前也可以提前通知,针对老客户发放一些红包,或者是赠送一些优惠券等等,都是不错的选择。

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  当然我们也可以通过客服向买家推荐我们的商品,但是这个方法对一些买家有用、对一些买家却是不起作用的,因为有一些买家会有逆反心理。当然各位卖家也可以尝试一下这种方法,毕竟实践出真知嘛。

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