淘宝店铺打造爆款群体的七大点!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

相信大多数商家不知道如何做店铺群爆款,只是单一爆款被同行搞一下就不行了,今天跟大伙聊一下如何打造店铺内的群爆款!

说到店铺爆款打造,咱们听到最多的就是产品爆款打造。可是,要是一个店铺只有一两个爆款,那么试问,它们真能撑起整个店铺的门面吗?可能你会说这年头能打造一个爆款就不错了,不敢奢望再去打造群爆款了。其实,群爆款的打造也是有路可循的,接下来听我细细讲来。

 

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群爆款的打造方法总结为以上七个重点点,缺一不可。其中最重要的是在选款准备这几个点,选择几款好的产品,将会事半功倍。下面我将每个点再细分成每一个能够实操的小点。

一 .市场行情分析

通过生意参谋里市场行情-行业大盘数据分析。找到最近30天里行业类目的核心数据变化,如访客数的走势、商家数的变化[潜在竞争对手]、小类目支付金额较父类目占比情况。通过这三个核心数据的分析,你能够大致判断出这个类目的总体情况。

同样是行业大盘里的数据,能够查看更多相关的数据,尤为重要的是客单价和支付件数这块,关于产品的定价以及它的容量大小,你有一个基本的判断。

在行业粒度里面,你能够通过关注的类目里的热销商品榜来了解这个类目里排名靠前的产品情况,比如说一天的单量怎么样?它的产品主图详情页是怎样的?它的产品价格、活动玩法、消费者平均等是怎样的一个情况,做到知己知彼,这样对日后打造同一类目的爆款有很大的借鉴和参考价值。

二 .店铺选款和产品布局

通过之前对行业数据的分析,你会对你所要打造的爆款类目有一个基本的了解。然后就开始很重要的一步,规划自己店铺的产品。

首先,通过搜索框,搜索你想要打造爆款的核心词,比如说男装。你会发现下面大多数的属性情况,这些系统自动推荐的就是消费者最关注的,这些都对你选款有很大的帮助。

 

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然后,除了上面提到的爆款属性,还有一个最重要的就是价格带。总共有5个价格带,每个价格带有不同的消费者数据反馈。价格带是最直观的反映了消费者对这一产品的价值判断和所接受的程度。咱们能够看到这男装最受欢迎的价格带是59-188之间。

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因此,你选好了款之后,产品定价最好的是在这一范围内[价格是指最终售卖价]。关于其他人气稍差的价格带,你能够分别各投放一款产品,这些同类目不同价格带的产品会最终是你店铺爆款的首选[因此同一个类目同一个核心词下面最少能够选择5款产品打造成爆款]。

三 .店铺、产品优化

通过以上两个点的分析,你会最终确定几款同类目同大词的产品,这几个产品就是你打造爆款的首选同类目产品。

选款好了,然后重要的就是优化。优化分为两大块,一是店铺;二是产品。

店铺优化

店铺优化主要是店铺装修、DSR动态评分、售后指标、动销率、店铺健康度等几大块。

1、店铺装修

尤其是手机端的装修。店铺风格要统一,体现爆款的风格,页面要有逼格,让消费者看上去就是一种美的享受。

 

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2、DSR动态评分

很多朋友由于平时对这一块的不重视,导致动态评分非常差,这对店铺的整体影响很大,尤其是在搜索排名这块。那么如何提升动态评分呢?

 

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动态评分说到底还是买家给与的评分,主观影响因素很大。有些时候明明产品没有出现以上问题,可是消费者就是给你一个差分,理由很简单,就是看你不爽。这样的任性消费者大多数,关键在于你怎么让消费者心里高兴。

3、售后指标

同样的道理,售后指标也是主观性很强的。很多消费者一言不合就申请售后,要是是普通的退款还好,要是是引起了小二的介入,那对售后可不是一般的影响了。

因此为了减少售后,关键在于做好顾客体验。要多让顾客觉得你很好,要是在申请售后感觉对不起你。

4、动销率

动销率是最近两年提的比较多的一个词,它反映了店铺整体活跃度的一个情况。提高动销率,保证每个产品每个月都能卖得动,要是真的卖不动那就下架优化。

5、店铺健康度

我个人觉得店铺健康度主要还是在于店铺的一个整体情况,比如说有没有消费者投诉,有没有违规处罚等。保持店铺的健康,需要每天都去关注店铺的问题,有问题要马上解决。

 

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产品优化

做好店铺整体优化后,最重要的就是产品的优化了。产品的优化,主要包括标题、主图、详情页、促销玩法,还有一些基础的设置等。

1、标题优化

要知道的标题的重要性,以及如何最大程度的利用这30个字来为你的产品引流。标题选词结构这块主要是品牌词+类目词+核心词+属性词+热点词等,能够参考生意参谋里的选词工具、下拉框的推荐词、产品类目属性词、淘宝直通车参考词以及竞品的词。

 

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2、主图优化

要知道5张主图的重要性以及要合理分配每张图的利益点。前两张主图主要是为了引流、吸引点击,后三张是为了转化。因为现在很多消费者直接看主图,很少有耐心看详情页。

因此,前两张主图要抓住产品的核心卖点以及顾客的痛点和活动的促销利益点,做到的就是要吸引眼球,让看到的消费者都忍不住去点击。后面三张图要尽量的做好产品宣传和顾客担心的问题,让顾客没有理由不选择购买。

3、详情页优化

详情页的优化也要抓住3个核心点:产品卖点、顾客痛点、活动促销利益点。用心去挖掘产品自身的卖点以及和竞品的差异点,通过评价、顾客反馈去找到顾客真正担心的点,把产品及店铺活动的核心利益点要展现在顾客面前。

4、促销玩法

产品一开始肯定要做活动促销,吸引点击、转化。常见的有买就送赠品、买就立减等。然后把活动促销宣传做好,在店铺内的重要位置给与展示再辅以淘宝直通车的推广。在此不建议通过淘客来推广,因为淘客推广更像是练七伤拳,杀敌一千,自损八百。

5、其他基础设置

产品涉及的重点都优化了,还有一些细节也要注意,比如说产品的一口价[一般售价是其的6-7折左右],产品的发货地址尽量写大城市的,产品的无线端主图、曝光图片、主图详情视频尽量都去添加,还要设置成公益宝贝,为产品增加权重。

四 .打造店铺内的流量闭环

面对整个平台大环境都比较缺流量的前提下,流量显得更加珍贵。那么怎样最大程度的发挥流量价值呢?最重要的是要形成店铺内的流量闭环,顾名思义,就是让进来的流量最大程度的发挥其价值。

咱们试想一下,通过某个产品进来的流量要么会跳出,要么会形成转化,对于形成转化的流量,咱们要做的就是尽可能多的引导其购买多件产品来提高客单价,从而提升了流量的利用价值;而对于会跳失的流量,咱们能做的就是尽量的留住它,要是实在留不住,那么也要尽量让它形成收藏加购行为,这样会尽可能多的增加店铺、产品综合权重,同样也是为店铺、产品积累了人气。

五 .借助老用户的权重

老用户对店铺的权重是非常高的也是非常重要的。每一个店铺都会有老用户,想必现在基本没有不重视老用户的店铺了吧。要是现在还没有会员管理体系、没有老用户微信群、QQ群,那你的店铺真的已经脱轨了。

积累的老用户基础,既能够用来做选款测试,也能够辅助打造爆款,可能爆款的第一单就是老用户来支持的。老用户的权重非常高,要是你店铺的复购率很高,那么你店铺还用缺流量吗?还用担心没有爆款吗?还用销售额不好吗?

六 .淘宝直通车引爆

用淘宝直通车是打造爆款必不可少的工具,或者说是爆款能不能最终打造成功就看淘宝直通车了。

首先,淘宝直通车要分开设定推广计划,至少分为:8个计划:2个定向关键词推广、PC站内推广、PC站外推广、无线站内推广、无线站外推广、养分计划’。然后根据不同的推广计划设定相应的投放计划。

然后先默认出价控制在0.3元-0.5元之间,每天观察变化。关于选词这块不宜选太多关键词,选10个左右即可,词的质量得分尽量高点。

尤其是定向推广最为重要,这个做好了很容易让你的产品上手淘首页,给产品、店铺带来庞大的流量。

 

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七.钻展

钻展也是可以拉升店铺流量的推广方法,有些商家不会做钻展以为钻展花费大,可是会玩的人比淘宝直通车少这就是机会

 

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经过上面七个点后,店铺内的几大爆款基本就形成雏形了,但还是要不断跟踪优化。爆款形成了,能够延伸发展爆款周边类目的小爆款,带动其他相关产品的爆款打造。最重要的就是为爆款为中心,强关联搭配,这样会带动其他小爆款的形成,从而形成真正意义上的群爆款。

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