淘宝新店该如何测款?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

对于一些刚开始做淘宝的卖家来说,,选款算的上是一件非常重要的事,都说“选品一半,运营一半”,选对了产品款式,你就已经先成功了一半,所以我们一定要在选款这个方面下功夫,了解一般选款是怎么选出来,选款需要看哪些数据,还有选款的一些小技巧,这些都是需要我们在运营店铺之前准备好的,这样无论在之后的推广当中还是优化都可以做到事半功倍,下面我们就来说一下,一个新店到底该怎么选款?

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一、选款的要求

1.款式是具有一定的有市场潜力的:首先我们需要知道,选款是一个店的基础,有个好的开局,不至于我们推了很久都起不来,费事费力,那么我们选款的时候,选出来的款式是有一定的市场或者很有潜力的,最好是可以有自己的特色和优势,那么这样的款在市场上才有生存空间,才会有一个好的数据,。

2.根据自身情况选择大小类目:那么款式的类目对于前期起量和后面的推广难度都有很大的影响,因为像鞋包服饰这种热门类目来说,想要拿到一个很好的排名,没有一定的投入是很难做下去的,对于中小卖家来说,小类目的竞争就不会那么激烈,推起来也不像大类目那么难,最好能选出一些蓝海类目的款就最好不过了。

3.款式利润要高:那么款式的利润很大程度上可以决定你能做的推广空间有多大,就像一些客单价很低的产品,利润很低,那么付费去做引流大多数情况都是在亏的,所以尽量还是要选一些利润较高的款,才不会在推广方面束手束脚。

4.搜索转化高、在线商品数少的款式:这种数据的款式相对来说就是一个小蓝海的产品款了,一句话说到底这种款式推起来才容易。

5.非标品需要测款(标品不用测):很多人就会有这样的心态,那么觉得市场是需要这个产品款的,而且有些还应季,到最后操作起来才发现,一点也不好卖,起不来,所以说选款不能靠感觉,需要测款看数据才行。

二、直通车测款

那么我们对于非标品测款用得最多的就是直通车了,我们就来说一下怎么操作直通车进行测款的:

1.首先我们新建一个推广计划-选择自定义场景,然后推广方式选择标准推广自定义。

2.添加我们要测试的款,选择出10-15个左右,相关性都满的精准的长尾关键词。(关键词我们要选择到展现有2000-10000以上的,点击率和转化越高越好),然后设置投放平台只投移动站内,地域除了偏远地区和其他地区,投放时间8-24点100%,其余时间不投放。

3.添加4个创意,关智能标题和开启创意轮播,创意标题可以用20个左右的字组相关性满的(创意标题相关性需要满格),然后关键词按情况来给,一般市场均价的1.5倍-2倍就可以了。

4.日限我们可以根据我们需要测多少点击量来定,比如出价在2块,那么要测100个点击量,那么日限就可以在200这样子,然后设置好以上所有就可以开始进行测款了。那么最少的话就要测100个点击,有预算可以测多一点,测出来的数据也会更准确一点,当达到点击量之后,要看的数据就是点击率和收藏加购率,根据同行均值来计算,一般来说点击率在同行1.5倍以上,收藏加购在10%以上,就是一个不错的款式了。那么可以作为主推款来操作。如果款式数据不好的话,还是根据数据判断放在充数款或者直接放弃,那么还可以测多点款式选出合适的款。

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