产品销量高搜关键词却搜不到?其实原因很简单

释放双眼,带上耳机,听听看~!

前两天有个商家咨询我说,老师,为什么我的产品销量很高,但是我搜关键词却搜不到自己的产品。

感觉这种情况还是很多商家都会遇到的,所以在给这名商家解答后,我觉得有必要分享一篇关于这一问题的文章,来给其他会遇到这一问题的商家解答。

那造成这种情况的原因是什么呢?

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一、销量渠道

造成这种情况的原因有很多,我们一步步来筛选、排除,首先我们要考虑的就是销量渠道的因素。

我们知道,想要实现搜索流量,就要做好在搜索渠道下的产品权重,那如果我们的销量是通过其他没有搜索权重的渠道实现的,那我们产品在搜索渠道下,自然不会拥有很高的权重。

我举个最简单的例子,就是淘客。淘客可以很容易地实现产品的销量,但这一销量是没有搜索权重的,只有销量权重。所以淘客对于商家而言,最多只是一个打销量基础的渠道,而无法通过淘客的销量去拉升其他如搜索方面的流量。

所以我们如果想要切实做好搜索流量的话,就最好是正儿八经地通过搜索渠道去做好产品权重。

搜索渠道要做好主要有两种方式,一种是等待产品在用户的搜索下获得自然展现,从而实现产品点击、转化,获取搜索权重;一种就是以直通车通过付费的方式将产品展现在高排名,从而主动去获取点击及转化,实现搜索权重。

这两种方式都可以为我们做好搜索权重。好了,明确销量的渠道后,再来看下一点。

2、 关键词

在搜索渠道下,淘宝系统是根据用户搜索的关键词,从而匹配到该关键词下相对应权重最高的产品来展现。所以我们想要获取搜索流量,不单单要考虑产品权重,还要考虑到关键词权重。

所谓关键词权重,就是我们在某个关键词下,获得了多少的点击数据以及转化数据。当在某个关键词下获得的点击数据越高、转化数据越高,那我们的关键词权重也会越高。

在下次搜索该关键词的时候,系统也会默认你的宝贝是能够很好地承接住该关键词流量的,从而给到你产品更好地展现。

如果说我们产品的销量很高,但搜索关键词却无法找到该产品的话,抛开销量渠道的因素外,就要考虑关键词的问题。

虽然我们产品在某个关键词下拥有很高的权重,但如果我们搜索另一个关键词的话,系统就又会根据你产品在另一个关键词下的权重来重新排序。如果你在另一个关键词下没有足够的权重,那同样会造成没有展现的情况。

可能说得很绕,那我举个例子,比如我们一个宝贝的标题是”秋冬长袖卫衣外套”,我们在”长袖卫衣”这个关键词下获取了100个订单,在”秋冬外套”这个关键词下只获取了1个订单。

那说明我们在”长袖卫衣”下有很高的权重,一搜该关键词就能获得展现;而在”秋冬外套”这个关键词下则权重不足,很难获取展现。

所以当我们想要在某个关键词下获得产品展现的话,首先要考虑的是,我们产品在该关键词下的权重如何。

3、 人群标签

自从淘宝步入千人千面以来,用户在搜索关键词时,系统除了品牌关键词权重外,还会考虑到搜索关键词的账号标签,并根据标签来匹配产品。

如果搜索产品的账号与某款宝贝的精准人群不符,即使该宝贝拥有较高相同的关键词权重,在该账户的搜索栏下,同样很难获取到很高的排名。

比如一款女士洗面奶产品,虽然这款宝贝对于”洗面奶”这一关键词拥有很高的权重,但其主要面向人群还是女性。当有男性搜索”洗面奶”关键词时,更大概率还是会展现针对于男士的洗面奶,这就是人群标签的影响。

综上所述,当我们产品销量很高,但在搜索某个关键词却无法搜索到的情况下,可以先根据我上面所分析的点去一一核对原因。

但实际上,只要你的产品能够获取到足够的搜索流量,且能够实现不错的转化数据,那我们其实没有必要去纠结在某个关键词下是否能够获得展现。因为有可能,产品在其他关键词、其他人群下能够获取不错的数据,我们又何必纠结呢?

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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