低价引流的核心要点,帮助你的店铺用最少的费用做到最高引流效果!

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每次到大促期间,PPC的成本反而越高,这是因为大家都在抢这个流量,一般大促的展现权都是先是给天猫报名的店铺,其次是C店报名的店铺,最后才是到没有报名的一些店铺,只要报名的店铺肯定是要好好做,要努力抢流量才可以。

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所以这几天推广的成本会比平时高点,那我们要在这个时期做到低价引流,减少推广成本,提高投产,才能拿到更多的流量。

所以这篇文章就主要讲解一下低价引流的玩法,帮助你的店铺用最少的费用做到最高引流效果!

一、直通车低价引流技巧

直通车开起来很容易,难的是让投产盈利,包括做低价引流也是为了提高投产,在不减少流量的同时,又能提升进店流量,相信所有人都敢去优化PPC,之所以不敢降低出价,主要是降低出价,跟实际扣费是两回事,另个原因就是降低出价后,可能会出现流量直接减半的现象。

1、潜力热词:对于中小卖家来说,直接竞争大词,想拿到排名,出价会比较高,最好的方法是找一些潜力词,也就是说处于上升期的词,还没有被过多的同类型店铺所使用,这类型的词上升空间比较大,并且PPC比较低,这些词用一些淘词工具挖掘一下就会有了。

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实力不强的店铺,不要把太多精力放在竞争大的词上,虽然流量比较多,但是跟投入肯定会更高,不如把精力分散到其他关键词上,让计划当中的每个关键词都可以盈利,综合算下来,投产才会更高,达到我们低价引流的初衷。

2、降低PPC:快速增加关键词权重,前期提升点击率,中期提升收藏加购,中后期提升转化率指标,让产品增加竞争力,在拿流量PPC就不会太高,同时在经过卡位的手法,实时调整关键词的出价,让每一分费用都能被合理使用,并且获得更有优势的展现位置,另外质量分的提升,也可以降低PPC的费用,这些优化方法都可以达到低价引流的效果。

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3、提升免费流量占比:单纯靠付费推广,就算PPC拉的再低,复购率很高的产品,也很难把投产做到10以上,更何况很多店铺的投产还维持在1,最好的方法就是做免费流量,直通车主要是做搜索排名,通过提升关键词,以及标题当中的转化词权重,来增加产品排名位置,在通过千人千面展现机制算法,让产品尽量精准展示,让搜索排名高于直通车排名,也是低价引流的一个优化方式。

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二、超级推荐低价引流技巧

超推的点击是付费推广里最低的,尤其超推刚出时,竞争比较少,使用率低,超推的点击单价是非常低的,虽然现在被买家使用的几率高了不少,但是依然比直通车的点击成本低,但是操作超推跟直通车的作用不一样,超推主要是做手淘推荐流量,转化要比搜索流量稍微低一点,所以点击成本也更低。

1、推稳定上升的成熟单品,会更有效的节省推广费用,也更容易推起来,本身超推就有冷启动时间,如果上来直接推新品,产品标签比较少,是会增加推广时间的,时间拖的越长,权重就越低,PPC也就越高。

2、点击率越高PPC越低,单独设计一个符合手淘推荐模式的创意图,入的流量池越大,PPC就越低,所以可以理解为点击率帮助产品入池,又可以起到低价引流的效果。

3、多计划推广模式,超推的计划跟直通车计划是有区别的,直通车计划以优化精准为主,不要求计划在多少数量上,而超推的计划必须要丰富,多计划的运营模式,产品多计划多,才能获得更多低价流量,可以每个计划只推一款产品,但是前提是要以优化为主,而不是做好计划就发着不管。

4、多挖掘精准人群,根据每款产品的特性,去推广属于我们产品的精准人群,不然货找人的模式下,推广费用在低,没有转化也扛不住长期白烧车。

5、冷启动时间延长,也会导致PPC过高,因为系统找不到推广的人群,要是在想拿到流量,只能比别人的PPC更高,所以超推的操作要求,跟直通车相比一点都不少。

三、超级钻展低价引流技巧

钻展的推广模式可以分为全店和单品推广,要做钻展的低价引流,肯定不适合做全店推广,实力强的店铺本身免费流量高,利润也高,做全店推广可以方便更好的收割,但是中小型店铺还是要以打造单品,带动全店爆款,做动销店铺为主。

所以做单品推广时,肯定是要推广爆款,方便我们推广做收割,提高单品的整体转化效果,引流时主要是DMP圈定人群,人群圈定的越精准,就越是有助于方便做产品收割,所以尽量选择自定义计划,操作的空间比较大。

1、针对曾经跟店铺有过痕迹的买家,如成交过的买家,以及浏览,收藏加购过的买家进行投放,尤其是复购率高的产品,买家曾经购买过其他产品,在推广新的潜力热款时,就一定要把人群圈定在目标人群的范围内。

2、本身钻展的作用是收割的,这个收割效果是要比超级推荐更强,超推的作用拉新效果是比较好的,当然也可以用做收割,只不过没有钻展收割效果更强,有实力的店铺都可以推广,要是实力稍差的,还是要以直通车+超推的组合模式更适合,所以低价引流的考核指标跟其他付费推广一样,点击率,收藏加购,转化率的指标模式,以及权重的体现结果,最终都是展现在PPC上。

3、直接出低价也是跟直通车一样拿不到流量,主要还是以优化手法去提升各项数据指标,所以合理选择资源位,让自己的产品拿到优势位置是比较重要的,注意是让产品拿到适合自己的位置,增加产品的竞争力度,收割起来的效果才会更好,PPC才会真正降低。

这次总结了三个付费推广的低价引流方式,因为提到低价引流,肯定就是想到付费推广,不然就属于免费流量的玩法了,因为是想到哪里就写哪里文章当中肯定会有说不到的地方,还有每个产品有不一样的玩法,在结合店铺权重,细分的玩法就太多了,不可能面面俱到的讲给大家,所以大家在选择优化方法时,一定要结合数据的实际情况去选择优化手法。

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