测出潜力爆款,只需要用三天!这个方法又快又准。

释放双眼,带上耳机,听听看~!

相信大家都知道无论我们做非标品,测款都是第一步。而第一步有没有迈向正确的方向,将会影响我们后续在这条路上花费的时间、精力以及投入。

对于大部分非标品商家来说,通常店里都是有几百个款式的,并且每个季节都会有许多的新款上新。

在这种情况下去测款呢,要么就是丢到智能计划里去批量测款,要么就是一个个建立测款计划。

前者不够精准,后者又比较花费时间精力。那有没有又快又准的测款方法呢?我小马达和大家一个最近发现更快更准的方法

1、 筹备基础

新起一个想要测试宝贝的链接,链接上新后,把产品基础销量做好,大概做三四十个左右即可。在确认收货后继续评价,做中性评价就好不用突出具体产品内容,举个栗子:评论”好,很好非常好之类的”。

注意:不用担心降不降权,这个是你以后专门用来测款的链接,废了就废了,不用担心。

那为什么要做三四十个销量呢,因为你0销量的产品,这个款式即使是可以的,但是也会被0销量给拉低点击率,所以必须得做一些基础销量来消除买家的顾虑,让0销量对图片的影响降低。而三四十的销量是个达到了基本的标准。

二、建计划

评价出来了以后,直通车里新建一个计划,时间全开,折扣设置100%。地域全打开,除了港澳台。渠道只开无线端站内。

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为什么这里地域全开,时间折扣也全开呢,因为我们要把这个款放在一个最差的环境下去测,它要是在最差的环境下都能保持不错的点击率,那它在优化后的点击率会达到多少呢?

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1、选词、人群

流量智选词包、捡漏词包都不要打开,人群全部关闭。词汇选择大词+长尾词(30-50个),广泛匹配。

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位置的话,资金充足就拉到前3,资金不足就拉到4-6,再靠后就会影响点击率了。如果没有展现就加价,这里的词要注意选择和你的款相关性高的。

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2、款式组合

把要测的款,分4个宝贝为一组,款记得要与关键词匹配,且宝贝之间要为同一系列的产品。

不要把2个卫衣和2个连衣裙放在一组去测,那关键词的选择就会出现问题。比如一组都为卫衣,或者一组都为连衣裙,那关键词就可以统一,不会影响测款。

一组一组地放进直通车创意图里去测试,设置流量分配方式为轮播。智能创意关闭,营销卖点不添加。

3、数据对比

在直通车后台点击工具-流量解析,搜索目前在用的类目大词和长尾词,点击”竞争流量透视”,选择时间为最近7天,往下拉,拉到设备分布-移动设备这里。

去看移动设备这里流量数据下的平均点击率,拿这个数据作为参考。另外,不要把点击指数低于100的词放进去。

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4、判断数据

每个宝贝以2000个展现(或者30-50个点击)为数据,宝贝点击率能超过或者接近平均点击率的,就留下,拿出来放在一边,准备第二次的测试。达不到这个点击率的,就删掉。

如果200个展现以内的时候,点击率就已经很差了,可以直接删掉。测试时间点最好是一天内的高峰时间段,那样可以最快的测出来。

第二天把昨天留下来的款式继续测一遍,换一个高峰时间点去测,同样的,不行的就删了。

第三天重复操作,直到最后筛选出1-2个稳定的款。

当然,每个人都有每个人的测款方式,不同的类目,不同的产品,不同的店铺都有不同的方法。如果觉得上面我说的方法不错的话,可以去落地实操一下,毕竟听了看了和真正去做了,能带来的东西都是不一样的。

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