主图技巧:免费流量来源,提升点击率!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

流量对于淘宝店铺的重要性不言而喻,因此很多商家朋友问关于流量的问题,其中最多的一个问题就是自己的店铺或者单品怎么去获得更多的流量,今天我们就来说一下对于免费流量这个来源的一个细节问题,也就是主图和背后的点击率。

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虽然不能说在淘宝卖产品就是买图片,,但是作为产品展现在买家用户面前的去形成一个访客流量的最重要的一道关卡,主图的重要性可以说得上是前几位了,当然价格、销量、标题描述等等也不能忽视就对了。

 

一个做得好的主图更能让店铺的宝贝产品点击更高,在其他都不变的情况下,转化率一定,那么由主图吸引的流量越多,转化金额就越多,这就是主图的重要性,它的作用不仅是能带来流量,还能提升转化,那么主图我们需要怎么做选择,制作,优化的呢?

 

1.背景:一个产品以同样的价格和规格展现到买家用户面前的时候,背景不一样,给用户的视觉感受也不一样,带来的点击率也会不一样。一般主图点击率我们可以通过直通车测试,或者使用工具去查看,选出一些高点击率的图片作为参考对象,进行背景的替换或者拍摄的准备,在直通车上可以用不同的背景在直通车测试,用同样的精准二级词, 匹配的话广泛和精准都行,进行创意的轮播,那么大概每张图测大概100个点击,去看图片的点击率,选出数据较好的进行替换即可。

 

 

2.  产品展示:首先搞清楚我们想展示的产品特点是什么,想让别人看到什么?想让别人联想到什么?产品本身具有的特点都是需要展示的,所以你要了解你的产品特点是什么结合消费者的心理,也可以在在你主图凸显你的优点和特点才能更好的制作与优化主图。

 

 

3.卖点和痛点:产品的卖点可以在产品展示方面做点功夫,去体现产品的卖点让用户明白你产品的优势是什么。痛点的话也是可以进行展示的,比如一个冰箱,可能用户选择的时候,可能会考虑这个冰箱耗不耗电,这个时候可以在主图上展示“省电”这个特性,这里也有一个前提就是你的产品需要有这个特性。

 

 

4.SKU :图中包含多SKU可以让有购买欲望的人点击,可以让买家更有选择的空间,这款颜色或者款式不好也可以看看另外的如何,当然,这是参考的方式,有些如女装就不适合

 

 

5价格:对于标品而言价格是比较重要的,可以在主图上加上到手价格或者优惠后的价格也是引|流的较好方式之一。

 

 

6.风格:特立的网红风格和淘宝最近比较热门的风格也是要考虑的因素,如下图显示连衣裙类目中的小雏菊风格和网红风格,另外给大家展示下空调被(床上用品被子化纤被)下一个非常有趣的风格,这个点击绝对是比前面的高。

 

 

7.销量:这是非常重要的一个标准,特别是标品,这是非常影响你排名,必须要把销量递增上去,否者完全是2个概念,比如你10单10个访客, 递增到每天50单都可能是50个访客,但- -旦到了阈值比如60单,流量可能就会给你突然暴增到600,这就是为什么标品很多中小卖家做不起来的原因之

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