层层打标强化店铺人群,实现精准引流操作,揭开免费流量神秘面纱!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

各位好,我是鬼剑,如期而至的分享来了

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最近和朋友聊天时,谈到店铺引流的问题。因为现在市场是已经没有问题了,大盘整体都在拉升了,都在操作新品,冲刺爆款,差不多是时候为年中大促做准备了。

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市场流量是起来了,但是我朋友的店铺,我看了下,店铺的流量并没有太好的成长,跟同行差距还是不少啊,究竟问题在哪里?

最近这段时间,除了操作店铺,就是帮几个朋友看过一些店铺的数据,分析了下当前店铺操作问题。

比较集中的体现在店铺引流上,流量拿不到,访客上不来,一直跟不上市场的节奏。

其实对于店铺来说,比较根源的问题,不在于眼前流量起不来,而是店铺流量一直没有太好的表现。

作为店主运营的,在日常操作操作店铺时,引流是头等大事,需要多维度的去调整才能突破。

既然是分享经验,还是说说,我做店铺时的一些玩法吧,梳理下思路,可以看到有用的内容。

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现在操作店铺,我的思路是什么,就是搞免费流量,搞搜索流量,搞推荐流量。按照目前的人群规则玩法,给店铺打标,爆手淘流量。

只要选好款,做好产品布局,流量还是很好出来的。毕竟不是土豪玩家,没办法高价去烧流量。何况不会烧的,真的是烧钱玩。

我有朋友,按照他的体量一天可以五六千的投放,投放之后的结果就是,付费占比七八十,免费流量没有,你说这个问题在哪儿,钱花的不够,还是操作问题。最主要的还是操作问题,花小钱也能办正事。

这不算多的,高端玩家,一天十万也是能搞的。但是咱们自己不能这么干啊,还是要搞些稳准狠的精细化操作。

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合理投入,控制付费占比,这一点要注意,不能长时间高付费占比。之前我分享的时候,提到过,长周期的高付费,你就很难拿到免费流量了,增加投放都不行。

因为已经不是投入多少的问题,是流量入口被你搞坏了。比较合适的,付费占比,最低控制要求是50%以内,超过的,就要找原因了。

目前做的店铺推广流量占比控制的还是不错的,因为搜索和推荐流量都在同步增长,推广方面的递增操作已经进行了一个阶段,正在稳数据,下阶段基本定的是月底做调整。

最近也是忙些店铺的事情,正好有时间聊一下店铺如何操作流量的,说说我是怎么做店铺,怎么引流的。

想着做好流量,就要从操作方面入手,理顺自己的操作思路。想着要搜索,就要搞关键词,想着要搜索拉升,就要做人群,人群好了,手淘推荐流量也会跟着爆发。

从关键词出发,才能打开搜索入口

在推广的时候,包括设置产品的时候,关键词依然重要。因为搜索流量,是买家通过搜索产品词产生的流量。关键词是分配流量的第一位,第二位强化分配精准性的就是人群。

如果想着做好流量,就不能忽视,和分隔开二者的操作,我能把老店做好,就是抓这个核心操作点。

选词,就代表着你要选什么人群去做了。因为关键词搜索的背后,就是不同的人群在被筛选。产品的属性,产品的初始标签,会和搜索人群的特性被放在搜索位上进行匹配。

那些一些开始流量就很好的,可以说,从最初的细节上,就有了优势位置。那些自己操作好的,就是重新梳理了搜索规则。那些一直做不好的,是没进入规则内。

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之前分享的时候,经常说关键词这块要去做好删选,关键词就代表的是人群。选词规律就是从小词,三级词,潜力词,精准词,二级词,流量词,热词,逐步去布局。

做好关键词投放,提升搜索权重

关键词越精准,覆盖的人群相对精准,流量才是精准的,对于提升权重是很有帮助的。

比如我现在做的产品,在推广的时候,是多维度的关键词在组合使用。现在已经在用一些热词,大词抢占流量。现在关键词的权重已经稳定,可以拿到流量,同时其他关键词的人群覆盖可以提升热词的人群匹配。

实际投放的时候,就要注意关键词人群覆盖问题,其实就是我之前提到过的金字塔关键词人群操作方式。底层关键词越精准,覆盖的人群小,上层关键词流量大,覆盖人群大。但是流量的获取积累,是从底层逐步加强的。

所以就涉及到几个经常被讨论的问题,如果不是砸钱操作模式,喜欢权重操作模式的,可以一起讨论下。

①大词什么时候上

大词原理上是搜索流量大,相应的涉及到的人群覆盖广,方便获取流量。涉及广,产品容易拿到流量,拿到的流量不一定是你需要的,会出现转化低的问题。

而且实际操作时,需要的是精准流量,提升计划的点击,优化PPC,大词初期你搞不定。

②为什么上小词

所谓的小词,实际上主要的目的是在缩小产品的人群范围,筛选高质量的关键词和人群流量。这样操作,可以快速提升计划的权重。

经常有朋友的车子,开了20天,开了一两个月,最基础的权重问题都没搞定。权重不行,如何能突破流量。

③怎么才算小词

在操作的时候,不是关键词长又长的,才是小词。小词针对的是有流量的,三级词,二级词。同时在投放筛选之后,能拿到展现,点击稳定,以及转化稳定的词。

会出现高流量小词,以及低流量小词。只要关键词正常可以带来流量,投产没问题,都是可以留存提升计划权重的。

有整体的访客搜索,点击,加购,转化的购买行为,才能积累访客人群标签。

强化人群,提升引流精准性

对于人群这块的操作,是要考虑店铺人群,产品人群,以及搜索人群的问题。因为这是在买家搜索购买过程中逐步打标积累出来的。

在流量的获取分配中,根据买家行为标签,去匹配产品标签。买家标签的积累,会形成店铺标签。

所以分析店铺的人群特性,针对性的去投放相应的人群,才可以获取好的流量。人群一定要做,人群一定要细化。

对于自定义人群,以及系统人群,组合去操作,不能单纯的做系统人群。系统人群是根据买家的综合人群行为标记的几个人群范围。自定义人群是完全要根据自身店铺的人群特性去投放的,店铺人群是否优质,要靠自定义去调整。

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系统人群主要的是系统分配的流量,但是店铺在初始人群不明确,以及人群标签已经不精准的情况,系统能分配给你的流量,也不会很优质。

之前分析过店铺的人群结构问题,当你的低质人群占比高,同时有一定的转化,会获取跟多的低质流量。这样的流量,就是你投放系统人群后,会拿到的一部分,甚至是多部分。

店铺流量不精准,人群不优质的话,会影响店铺流量入口。劣质人群匹配选,影响宝贝的点击转化,车子权重起不来,流量跟不上。

还有一种情况就是看着车子数据可以,有基础的产出,不亏,但是人群标签并不精准,也会造成流量不能爆发。店铺操作就会进入瓶颈,层级不能突破

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整体来说,在做人群这块,要注意分析店铺的流量情况,人群变动,调整人群操作,获取精准流量。人群叠加,通过做好投放来提升流量权重,获取手淘流量。

人群做的好,流量才能爆发!

店铺操作这块,今天就说这些内容,希望明白主要内容,梳理自己的思路,更好的去做店铺。
我是鬼哥,致力于分享自己的操作经验。
喜欢可以关注,有问题,欢迎交流。

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