解读2021淘宝短视频权重及优化方案

释放双眼,带上耳机,听听看~!
2021年淘宝短视频在站内的权重会有所增加,很多同学也都知道需要着手去做短视频。落地执行的时候还是会遇到一些困扰,怎么做短视频才是平台想要的或者是可以帮助我们提升产品的转化率的。

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在视频拍摄和做视频的脚本的时候,我们核心要考虑解决的4大维度的数据:

1:有效的观看率

短视频打开的前面的3秒,客户的去留的问题,是否可以吸引用户继续看下去。在刷短视频的过程中,用户可以毫不费力的“划过去”他们不感兴趣的内容,这样会加剧了信息传递的随便化,对于我们内容质量要求提出了更高的需求。

2:引导进店率

消费者看完视频之后引导进入店铺的比率。在浏览视频的过程中消费者是没有带有明确的购物诉求的,所以我们要考虑的是如何激发和创造客户的消费动机,在整个消费的过程中会更加倾向于感性而非理性的。短视频可以给我们提供更多商品维度的卖点,也给了商家和创作者展现“氛围场”的机会,消费者新奇、愉悦等情感被调动起来,引发更深层的情感共鸣,更好地建立情绪沟通、传递情感温度。

3:互动率

活动率指的是用户的点赞、评论和转发。内容的好坏客户会选择用手指来投票。优质的内容会引发更多用户的点赞、评论和转发。平台会倾向于给到优质内容短视频更多的曝光和展现的机会。

4:账号关注率

关注率也就是我们转粉率。用户是否有意愿持续的关注你输出的内容,累计下来的粉丝多少是我们商家去衡量短视频营销可持续的重要的数据指标。

对于平台来说它同样也会关注与视频账号的关注率。但是个人认为这个并非最重要的指标,最为重要的指标还是在于互动和引导进店的比率,因为这两个关乎于平台用户的体验和最终能够产生的GMV的问题。

再考虑如何优化这4大指标的时候,我们要考虑既要有效掌控时间节奏,又要把握内容和表现形式。

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时间节奏方面:研究短视频用户行为发现,初始3秒是受众去留关键期,应当主题明晰并运用吸睛的内容元素争取有效观看。

第9秒是短视频互动价值释放点,在此前完成短视频亮点传达和受众心理铺垫才能更好地促进互动行为。

第11秒是进店黄金时间点,在此前完成商品核心卖点的渲染铺陈,给受众处理信息的反应时间并产生进一步了解的意愿才能引发进店行为。

第16秒后受众对主体账号兴趣增强,适时用同一商家和创作者的更多精彩内容留住受众并促进粉丝沉淀。

在内容和形式方面:基于受众心理机制构建的短视频沟通5i法则——吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力,帮助短视频提升价值。首先短视频需要具有吸睛力,在前三秒激发受众兴趣并争取留存。

三秒后需要输出足够的信息量供观看者脑海中加工。信息输出要具有“交流感”,不能冰冷生硬,要与观众对话。观众对接收到的足够信息进行加工,偏理性场景下,观众需理解接受短视频内容论证形成内化并触发进店、互动、账号等效果行为;感性场景下,观众受情感影响产生认同,从而引发效果行为。其中,吸睛力、信息量及交流感是所有短视频遵守的基本方向,“内化力”和“认同力”则可根据短视频创作者的实际诉求择一突出即可。

 

 

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