2020年电商格局以及各类卖家现状

释放双眼,带上耳机,听听看~!

知道为什么你们电商做不起来吗?不是因为你掌握的电商知识少,就是因为有这个二逼讲师天天给你们分享什么找词,小公式,搜索人气*转化率/在线商品数,在算个搜索倍数蓝海值之类的,就那玩意放到两三年前还是有点用,因为那个时候大家做的少,在线商品数还是有点用的那么现在每个类目别的不说光店群玩家就几万家,你在线商品数那玩意还能看吗,在线低是不是代表搜索也特别低呢,那么搜索低你在今年能拿到访客吗?之前这样做是因为淘宝是有自然流量分配的,标题只要写的好,只要竞争小上架就会有流量进来,那么今年其实根本就不分配自然搜索了,基础流量基本不分配了,而且看过数据的都知道,其实今年新品也是在三四天之内能达到大词流量的,一句话就是数据层面的指标基本没啥用,主要是看综合层面的竞争指标了。

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电商的朋友聊天讨论蓝海的问题,然后他给我发了一个品,让我看一下竞争,我看了之后一个天猫都没有,我说这个东西非常好做,他说他看了一下感觉竞争很大搞不了,当时我就很纳闷,你说一个做传统电商的不就专门打爆款吗,我们做店群的都感觉很好做,他为什么说感觉不好做呢

然后我们又深入的沟通了一下,我说大概多少个销量能进第几名,他最后说哦我只要不抢第一就可以了,把价格弄低点,那个产品的毛利率在150左右,也就是说一天只要出十单的话一个月就能挣四五万,它对标的是类目第一可能说需要个两三千单,但是我从来没有想过做第一,我就想的做第三做第五做第八做第十就行,就这个产品只考虑投多少钱挣多少钱。

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其实今年的电商格局是这样的,头部商家影响不大依然是头部,因为资源、资金、供应链都很硬。腰部商家是最难受的,有库存有人工加上今年流量少而且流量费特别贵,疫情还导致上半年有两个月没咋上班,刚缓过劲来又要续年费了,1千万到3千万这个体量的腰部商家反映是很多都是亏损的或者不怎么挣钱

像我们这种脚后跟的商家其实影响不大,因为我们一直都是做那种一天几十单的小爆款,然后同时几十个店每周都在打新款,今年单量确实是少了,但是我们利润比往年还要高一些,因为一开始我们的定位就是做高客单价,我们现在有很多单子都是八千一万的,一单的利润就能做到两三千,每天有几单这样的然后在配合一些小单子,唯一的区别就是其实今年的补单成本确实高了,因为以前我们是完全不补的,但今年不补确实没流量

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做电商挣大钱的只有两种人,一种是深挖的,一直研究单店单产的一种。一种就是说一个套路能盈利,往死里放大的不具备这两个能力你就属于上不去下不来,永远只能跟着喝汤

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