为什么有些我看不上的主图点击率和销量反而高?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

最近跟很多朋友聊到关于主图的话题,好多看起来没什么亮点的图片,点击率和销量反而很高,就这个问题,我分享下自己的几个经验,希望能帮助到大家。

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1、小卖家不要盲目搞抄袭

有不少小伙伴喜欢直接抄袭类目销量前十的主图,有些人能做起来,但是大部分人是做不起来的。那些能做起来的人,往往使用的是比较高额的推广方式,比如补很多单子,用淘宝课或者各种推广方式强行把销量做上去。这个方法能做起来并不是说主图发的力,而是运用手段和资金量强大,当然产品也是强烈的后盾。

作为小卖家,花几十万甚至几百万去抢占类目前几名是不现实的,那么复制类目前几名的图片到底实不实用?我个人认为前几名的主图固然是很好的,但是并不适用小卖家,除非你跟他比有明显的优势,比如说他卖100你卖80或者产品有其他优势。在现实情况下,前几名的产品,尤其是大类目的前几名。小卖家是很难在价格和产品上有明显优势的,如果一个小卖家销量不高,评价又比较少。价格和主图都和头部差不太多的情况下,你的主图点击率会明显比头部低很多。因为顾客大概率会先看到前面那张图,再看到你这张图,所以你的点击率会明显低一点。

2、不要忽略任何一张和你审美相背离的主图

不少人做图喜欢对着电脑上的大图自嗨,并且在毫无根据的情况下看不起那些简陋的大图。比如左上角这张图,大图情况下其实不会很好看,跟旁边几张主图相比,旁边的小萝莉其实会更美观,但是大家第一眼看到的大概率会是左上角的这张图。

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访客很匆忙,尤其是滑动几页后,每个卖家都在极尽漂亮的表达自己的产品的时候,顾客已经产生审美疲劳,这种情况下你需要如何的去抓住他的眼球,这是小卖家的第一要务。而好看则是在抢眼之后的第二要务。抢眼起到吸引顾客心智和思维的作用,当顾客看你的主图挪不开眼的时候,你的主图点击率基本就不会低。就像左上角那张图,顾客就会不自主的思考点不点,我需不需要?

这里顺便说一句,服饰类目的产品,许多顾客并不是在了解产品内涵之后才决定买不买的,而是在点击主图进入产品的那一瞬间确定是否进行深入了解和购买。如果你的主图能够压制顾客的心智,给予强烈的做动作的暗示,那么你的转化率大概率是不会低的。以这张图为例,最精彩的部分是春天的背景,瞬间把宝贝的穿戴场景表达出来了,同时,小萝莉的外套让顾客体察到春日的温暖,这时候顾客的脑子里就只剩下需不需要买这个概念了,这种图的转化率就会比较高。所以大家在做主图的时候,尽可能的用霸道的方式去抢占顾客的眼球和心智。

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3、作图切勿闭门造车

很多人在设计主图的时候特别喜欢闭门造车,对着十几张照片苦思冥想。不管你再怎么深琢磨,素材就那么多,你也始终做不出好图。我建议一定要去市场同行里面找几十张大家一眼就被吸引的主图,认真分析他们的精彩点。比如构图、色调、模特、动作,然后在拍摄的时候带着图片去拍摄,而不是想当然的让模特随意摆几个动作就草草收场,最后完全由款式来决定点击率的高低(原谅我故意模糊掉,需要模板的话可下方打call)。

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实话说,你的款式别人未必没有,如果人家主图做的好,那流量自然就被别人吸走了,而你只能在点击率平均线上折腾。好的主图大多都是磨了很长一段时间之后突然有了一张符合大众审美和市场需求的。功课做的越多越足,做出超高点击率的图片就越快,概率也越高。

以上就是我个人浅薄的经验了,希望对大家有所帮助。

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