宝贝单价怎么调整不会影响流量

释放双眼,带上耳机,听听看~!

 我们都知道,在淘宝上卖东西必须要保证客单价比同行有优势。但是,很多卖家不会一开始就设定好一个比较好的价格,会先设置一个较高的价格看反馈,如果转化率差的话就会去降价。但是,我们调整宝贝价格并不是随便调的,下面我就给大家简单说说。

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  首先,如果是修改店铺一口价的话,是肯定会产生影响的。因为我们一般设置的一口价都是市场上相对合理的价格。这个价格既能让买家觉得物有所值自己还有一定的利润。如果说一定要修改价格的话也是得根据市场本身的数据反馈得出的,而不是自己心血来潮就修改的。如果自己凭感觉修改了一口价之后,一般在当时数据是不会马上就反馈出来的,当时随着时间的推移,我们对数据做一个总览的时候,总能够发现流量是有变化的。

  当然,如果只是调整店铺内商品折扣价的话,那就不一定会造成影响了。因为折扣价本身就存在一个浮动的范围,在范围内调整的话流量的浮动是不会那么大的。大部分商品这个折扣区间大概是价格的三成左右,但是如果浮动过于大的话,可能淘宝系统就会判断这件商品为新品。因为用户购买的价格占比变了,导致商品的标签页产生了变化,进店人群也会与以前产生出入,这样的话肯定是会导致流量大大减少的。所以对于折扣价来说,找到那个合适的弹性区间,找到用户最喜欢的价格,那么流量就会稳定并持续上升。

  不知道大家了解过一种叫做阶梯涨价的涨价模式,这个涨价模式是现在很多淘宝店铺都会使用的。一般来说一款产品涨价和流量是成反比的,也就是说产品的涨价必然会导致流量的下降,这个时候就要看我们产品的总利润到底是减少了还是增加了。在使用这个方法的时候,需要我们每天不间断的记录数据,制成图标则能更直观的体现出产品定在哪个价格时获得的利润最高,那么这个价格就是最好的价格。

  所以,我们在调整宝贝价格的时候一定要注意细节,毕竟调整价格多多少少都会对宝贝产生一定的影响,还是希望卖家们最好上架的时候就测试好定价。

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