新品爆款运营思路,标品该如何运营

释放双眼,带上耳机,听听看~!

一、标品的特点:

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1.同质化严重【款式相似、功能相似相同】
2.销量基础决定了转化的下限。【同质化严重,买家更加倾向于销量排行的产品】
3.标品对单品输出位置要极高【搜索位置、直通车展示位】
4.标品可用关键词较少【大词为主、少量小词】
5.标品付费引流成本高【原因参考3、4】
6.标品爆款生命周期较长【参考1、2】【季节性标品除外:如水果类目】
7.标品利润空间较小【价格透明化】

标品竞争的症结就在于产品的同质化。一般来说标品的功能、外观是没有明显差异的,买家买标品是因为刚性需求,比如买。
在搜索某个词后,如果前两页找不到想要的款,这时候买家翻到后面的概率会很小,大概率会换成带有明显品牌词、规格型号词进行搜索。这是因为标品对于消费者来说是更加侧重于对产品的用处需求,而不是明显的个人喜好。如果产品不能在人的个性上吸引到顾客,显然就必须更加追求销量、价格、品牌、评价了。
1、销量
人都存在一定的从众心理,很多人买一件商品,你可能会产生“这么多人买,那产品质量应该没问题”“销量这么高,从一定程度上说明这个产品不错”的想法,而且万一踩雷,也是大家一起被坑,比自己一个人被坑心里平衡太多了。所以对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的。
2、价格
人多多少少总是会喜欢占点一便宜的,对于标品类目来说,在其他方面(比如性能、款式、型号)差距不大的时候,价格低的一方往往占据更大优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,来吸引买家的注意。
3、品牌
品牌价值的背后是认同感的聚合,这对大型家电、数码产品来说尤其重要,消费者对于品牌的认同感格外高,他们通常会选择认同的品牌的产品。
4、评价
因为你想赚他的钱,所以买家是不可能和卖家站在一起的,但是买家与买家天然同盟。不管你主图详情页是写的天花乱坠、价格是低到什么极限,当一个买家给了一个差评说了一句坏话,别人都更有可能会信他。特别是对于标品类目,同质化商品多,需求替代容易的时候,差评的影响就更加巨大了,因此在做评价的时候一定要全面、有针对性。

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