直通车化繁为简,掌握推广技巧助力爆款运营

释放双眼,带上耳机,听听看~!

对于操作直通车首先确定的就是产品。推广是手段而产品是载体,如果没有一个好的被买家认可的商品载体,即使再精准的进店流量也不过是一个流水的数子而已。

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一.产品

一个中小规模的店铺推广的产品一般是3至5款,不要超过7款。值得注重的是一定不要拿没有销量的产品去做直通车,否则再多的推广费用也是白折腾。推广创意图片一定要有吸引力具备创意营销,例如店铺活动,优惠满减送等营销都可以作为亮点去吸引消费者点击。切记商品才是主角,其他的文案与营销都是配角不要喧宾夺主,造成视觉上的混乱。

二.关键词

前期刚找词时遵循的原则是词多价少。可以多找关键词,出价设置低一点价格太高钱会很快就没了,连续观察几天看每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率高的词看与产品有多大的关连性,如果相关性高则继续维持,反之则下调出价。

1.选词的途径-系统推荐词

选用平台推荐过来的关键词可以说是最为方便与实用的方法,因为这些词都是经过用户搜索的积累,沉淀而被系统收录在案的,具备广泛的代表市场需求。但是对这些词我们在选择时也要进行排除筛选,以与商品匹配程度为依据,结合关键词的相关性,市场均价以及展现量与点击率等指标作为选词维度。还有最近搜索的热词与飙升词也可以作为观察词挑选进去,虽然目前这些词的搜索量不大,但后期的展现量不容小视,提前养好关键词权重,以免后期节奏不足、

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2.直通车后台流量解析

直通车的后台流量解析也是选词的不错之选,相关词的搜索展现情况,转化情况都具备参考性。

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3.关键词组合

关键词组合需要自己对行业对产品有较深的认知,这种方式的匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不客的卖家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够带动推广初期的流量精准度。

4.搜索下拉框

搜索下拉框的关键词推荐原理与直通车后台一致,都是近期搜索流量较高,搜索比较频繁的词。

5.参与同行的词

所谓同行是最好的学习老师,可以通过同行产品中的标题词,或者免费的第三方插件,更成熟的就是通过付费的软件,就能准确的查出优质竞品的流量词,转化词。值得注意的事,竞品的转化词即使帮助我们自己抢到了流量,但也要注意自己产品的转化综合竞争力能否跟得上。

三.质量分

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如果说直通车是一把利剑,那么质量分就是剑匣。直通车能否发出价值就是要看关键词的质量分。因为质量分不仅影响着排名,还决定着扣费。如果你的质量分低即使你的出价高也有可能排在很后面,如果你的质量分高就算你有高的出价,但最后真实扣费也会低于你的出价!

那怎样提高质量得分呢?这是做好直通车的重中之重!

创意质量:在质量分的构成中,有一个项是创意效果,说白了就是创意图片的点击率,通过后台的创意轮播,找出高点击率的创意图。对创意图的色调优化,文字优化,构图的优化尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,那么质量分一般都不会低。创意质量考核的就是推广账户中的点击率!

 相关性:产品关键词与产品属性,类目以及产品相关信息的匹配程度

1.关键词与产品标题,推广创意标题等方面体现与直通车推广内容的相关程度,例如,产品标题里面存在的关键词在直通车关键词里同时存在在,那这个关键词与商品的相关度就会提高,权重以及质量分都是加分项。

2.关键词与产品类目的相关性,产品发布的类目与关键词的优化级类目是否一致,例如健身服优先级类目是运动类,如果产品是发布在瑜珈类,那么这个词的相关性肯定就会差一点。

 3.关键词与产品属性的相关性,产品在发布时属性不仅要填写完全而且要准确。在直通车推广前期大家常喜欢用的就是长尾词,精准属性词,这些词的特性就是热词后面在带一些商品的属性。而且在搜索端有些属性是会自动填充的,即使你的产品标题没写这个属性词,但你的商品属性里有填,那么也是有机会被搜索出来。

 买家体验:根据买家的行为轨迹而对关键词的进行评分,如通过直通车关键词对产品进行的点击浏览深度,收藏加购,转化率,收货评价等都是计算统计到买家的购物体验项。

 关键词质量分的三点组成,创意质量,相关性,购物体验相对后二者,前者的操作性更强一点,可以通过产品卖点的陈列,文案与色调的设计,竞品的借鉴都能实现做出高点击率的创意图。

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四.点击率的维度构成

前面有讲到过质量分是直通车的核心权重,点击率又是质量分核心。

点击率除了优化创意质量外,还有哪些是可以深度优化的呢?

1.关键词

商品上车推广初期大多以精准词为主,这样做可以先把账户的权重提起来,等到数据起来后在加一些精准大词,大词热词那么初始质量分都会不低的。虽然推广精准词没有搜索热词的流量多,但是却能很好的控制直通车推广成本,在开店初期控制成本不知有多重要,同时还能筛选流量的精准度,对产品的精准标签形成着重要作用。精准的流量对应的是有效的点击率,那么不论是对养词养账户,前期的铺垫工作都是很重要。

 2.推广图

直通车推广图对点击率的影响是直接直观的,一张具备优质的创意图是能能向大众买家传递着购物信息,打开买家的购物兴趣。好的创意图要根据行业标准去做,有些类目对牛皮癣是零容忍,而有些则是开放的态度。所以做图时要清晰吸引人,背景衬托宝贝,创意图上要集齐产品的特色卖点,促销文案等。

 3.投放时间与地域

随着移动端替换PC端,相对移动端的购物便捷,时间与地域对点击率的投放影响力也是越来越弱。所以在投放时间这块只要把凌晨的几个时间段弱化投放就行了,其他的时间段可以相对平稳,另外商品投放地域可以查看本店或者看行业下商品的主要一些热销地区,在预算有限且不多的情况下,就精简投放的地域。

 4.人群

现在平台的算法都是货找人,也就是个性化展现,千人千面的结果,2个竞品各项权重值相等的情况下谁与消费者的标签重合度越高,就会越优先展示。这个也就是标签影响搜索的优势所在,一个消费者在不同的工作环境,年龄阶层所对应的对消费的理念及消费能力都会有所不同。假如一个20岁与一个40岁女性都在搜索护肤品的时候平台搜索的结果都是低段到中段价位的商品的话,那会是一个什么样子呢,一个40岁的女性还能有着保养皮服的心态那说明消费者的家境或者个人收入都还是不错的,那这个有着高消费能力的消费者在看到低价到中价位段的护肤品会是一个怎样的购物体验呢?很难找到与自己匹配的商品甚至就会转移平台消费。

那如何做好标签我们可以划分4点来突破

一是标签的形成:商品的标签由属性标签与行为标签,而行为标签由消费者产生

二.标签对搜索排序结果的影响,搜索结果了除了首位是直通车,二至四名商品都是受到标签的影响

三.标签由消费者实时浏览轨迹收录

四.标签对搜索权重的影响

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五.关键词的调整优化

做好直通车需要的是用心与耐心,因为这是一项持久而又重复的工作。尤其是我们添加好关键词以后就高枕无忧了,而是要每天查看每个词的数据情况,进行做出调价,删除,降价的动作。

1.添加关键词

前期选词了10-15个词,选词的标准以与产品相关性为主,有一定的展现量为辅。出价可以略高。这样有利于得到当天的点击情况

2.关键词优化方向

商品推广初期主要的优化方案在于点击率的优化,将点击率低且扣费高的关键词删除,点击率较高的关键词提高出价,点击率低但扣费便宜的词可以适当降价,在观察后期的点击率情况。同时在每次都补充2-3个新的关键词进去。

3.关键词的出价

对于有展现量,无转化或者转化太低的词,可以降低出价,暂时保留词,搜索排名靠前但ROI低于盈亏平衡点的词 也进行降价处理,这样能有效提升ROI

质量分高,但展现量偏低 这类词我们给它加价,就是提高它的竞争综合力获得更多的曝光量。同时点击率偏低但产出较好的词,也要提高出价,进一步扩大它的产出优势。没有展现量但与产品匹配程度高,搜索度精准的词,也要提高出价,观察数据再进行一步的优化。

关键词清理与添加,经过一定周期的优化,但质量分还是低,展现量还是较少的关键词那么就可以删除了,另外那些经过加价之后的关键词还是没有展现量也是可以直接删除了。经过反复调整账户里已经有部分的优质关键词,那么在添加新的关键词上可以适当放宽往更高的展现量上去找词。

人群溢价,对于人群溢价这是我一向都很喜欢的操作,因为这样不仅可以省下不必要的扣费,而且在有效目标搜索人群面前,直接通过溢价的功能提高了出价,让商品展现在精准买家面前,而那些不精准的搜索买家,因为没有溢价,所以关键词还是正常的一个排名,不会造成点击损失,这样的截流方式,也值得大家去试一试。

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淘宝开店

流量、转化率结合运营,才是做好店铺的关键

2021-4-20 9:47:05

淘宝开店

99%的电商运营都做过这样的策略与思考

2021-4-20 9:51:30

0 条回复 A文章作者 M管理员
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