直通车新商家提升ROI的方法思路

释放双眼,带上耳机,听听看~!

由于这个课程是针对新商家的,那我们在了解提升ROI的方法之前,就要先了解:要想提升ROI有哪些方向。在了解方向之前,我们要了解ROI的组成,直通车ROI=总成交金额/花费,我们看到这里ROI的2个因素:总成交额 和 花费。我们只要提高总成交额 或者 降低花费,那么我们的ROI就都可以提高。

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一、优化直通车ROI的四个方向 
那么优化ROI的目的是什么呢?最终结果还是提高销售额和利润挣钱啊。由于涉及到ROI的影响因素很多,根据课程要求适合我们新手商家优化ROI的方向这里给大家分析下4个方面。

1、关键词筛选;

2、出价设置;
3、人群设置;

4、地域设置;

二、通过四大策略提升店铺ROI

1、关键词筛选

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为什么要说到关键词筛选呢?无论是标品和非标品在进行推广的时候,关键词都是最直接的流量入口。在推广的时候如果选的关键词不够精准那边就会造成流量的浪费。

筛选精准关键词我们可以有4种渠道:
1、根据行业经验筛选关键词。
2、在生意参谋市场洞察-竞争。根据我们的目标竞品的引流词和成交词,这是最精准的关键词。

3、根据材质属性产品筛选,打个比方:我们推广的产品本身是雪纺的连衣裙,在推广的时候我们选择的都是棉麻的连衣裙关键词。那在引入流量的时候,由于是推广的棉麻连衣裙,但是我们产品本身又是雪纺的,这就导致流量的不精准,从而不会产生收藏、加购和下单转化的行为,关键词越不精准,浪费的推广预算就越多。

4、直通车后台系统推荐,生意参谋首页或流量 的 选词助手,这里的关键词是客户搜索的进店关键词,很精准值得大家重点关注。

2、出价设置

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这里为什么出价设置要作为单独一个点来强调。因为很多同学在刚开直通车的时候,就会犯一个错误。那就是直接上来就出高价,连衣裙直接出价1元,1元没展现和点击就出价1块5,生怕店铺拿不到流量一样。这点是不可取的。我给大家的出价策略是:均价设置,展现点击调整,限额一天。这12个字怎么说呢?均价设置,指的是关键词出价按照系统推荐词的平均出价来设置。展现点击调整:是根据产品的展现量和点击量来调整,展现少没点击,就增加出价;展现大,点击多,就降低出价。1个小时观察一次直通车数据变化情况,非标品每次幅度0.1元,标品根据行业来定一般前期可以0.2到0.5元每次调整。前期点击量每天单计划控制在150-200个左右。

测款和推广过程中,强行控制日限额,做到每分钱花到刀刃上。

很多商家生怕店铺没流量,测款期间日限额不做控制,造成很多推广的浪费。

3、人群设置

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新商家店铺由于没有人群,为了尽快让产品和店铺获取精准人群。在这里就需要用到自定义人群和老客户人群和拉新人群了。
老客户人群是: 购买过店内商品的访客,收藏过店内商品的访客,浏览未购买店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客。这设置基础溢价100%。
拉新人群:喜欢相似宝贝的访客5%,喜欢店铺新品的访客50%,智能拉新人群50%。
设置自定义人群的目的是为了让产品展示在我们的目标客户面前。大部分类目自定义的具体人群设置如下:性别+年龄;性别+类目比单价;童装类目的可以在加一个人群:性别+宝宝年龄; 有些特殊类目,比如雨伞,雨靴,可以设置天气人群。这些自定义的溢价要比拉新人群溢价高5-10%。

4、地域设置

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新商家可以通过直通车报表后台的地域报表,根据点击率和转化好的地域,进行优化。把报表里点击率和ROI不好的地域直接关闭,从而提高ROI。这里有点要注意的是,直通车不止可以优化省份,还可以优化到具体城市哦。

同时我们对于表现好的产品可以多计划布局,多开智能计划和趋势明星主题计划,测试效果,效果好的留下,不好的删除。

本次分享就是对于直通车的一些新商家提升ROI的方法思路,通过四个优化方向具体解读了详细的操作方向,希望对大家有帮助。

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