女装类目如何做标题优化(中)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我一个杭州的朋友,在淘宝上开了个小店做女装,刚起步,还不到一个钻。有一次,我去杭州出差,她知道我擅长淘宝搜索优化,就让我帮忙给她优化一下标题。当时她卖得最好的一个宝贝,是一件白色的连衣裙,最近一个月卖出8件。她的标题写满了30个字,大致是这样:希腊旅游白色女神风连衣裙xxxxxx然后我就和她说,标题上的文字主要思路是思考”别人搜什么词,是想买你这件衣服。”你标题里写着”希腊旅游”,会有很多买衣服的搜索去希腊旅游穿什么连衣裙吗?

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“希腊”这个词没有出现在生意参谋里,我们无法确定这个词搜索大不大,但是可以确定的是竞争一定不大,因为女装的同行在数据里看不到这个词。如果某个词,你放标题里,你对手没有放,你会从这个词的搜索里获益;但是如果你放了,你的对手也放了,这个的意义就大大降低。

我之前也写过一篇文字《数据有毒》,诠释过这个问题:当少数人能看到这些数据,那么准确的数据就是宝藏;但是如果所有人都能看到这些数据,即使准确也可能是剧毒,因为卖家趋同。

所以当时我做了搜索结果测试,当我们搜索”希腊 连衣裙”,这个宝贝虽然只有8个销量,但因为竞争少,出现在搜索结果的第一页,而且,因为这个宝贝主图和详情的图片确实是在希腊背景下拍摄的,很容易引起用户共鸣,点击然后下单。

为了寻找500以外的搜索词并证实某些词是否值得用,我目前能想到的数据测试方法只有直通车。

我会要求女装店在上新产品的时候,一半标题抓住500个数据里能看到的核心词,比如连衣裙、女装这些无论如何都要出现的词;然后另一半的标题,让设计师去写上这个产品的面料、设计和款式特点。一旦这个商品上新后收藏加购表现很不错,我们就会迅速地把宝贝放入直通车推广,尽可能多地根据产品特点添加词,根据直通车单词展现量来找出500个词之外的大流量词,一旦发掘出来,就会是个蓝海。

曾经有很多的淘宝掌柜问我,改标题会不会被降权?我的答复是不会的,随便怎么改,只要不被告知换宝贝处罚都没问题。

掌柜表示不相信:为什么我根据数据优化了标题,但是流量销量降低了?

答案就在上面,很多掌柜太相信数据了,把标题优化当成了数学里的加减法,认为把搜索人气高的或者成交多的关键词放在标题里,那么自己的标题就会更好。

但是,大家要注意,所谓的搜索人气指的是单个关键词单位时间一共被搜索的人数。假设某个词有1000人搜索,其实大部分的人都会在第一页选择,越往后面页面,人数就会越少。也就是说,如果你标题里有这个词,但是排在第N页,最后获取到的搜索人数可能只有几个。

而如果你选择了像希腊”这样的冷门词,虽然搜索人数一共就100个,但是你能排在第一页,所以可能有50个人看到你,最后带来的搜索流量和成交反而比热词更多。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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