如何做淘宝搜索流量

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1、淘宝搜索难做?如何做淘宝搜索?

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店铺的流量该如何去做,大家都知道展现等于流量,你的店铺链接权重高,展现靠前,意味着更优先于同行被买家看到,点击,进店!那么该如何让淘宝认定你是一个优质的产品,系统给你展现,这个时候就需要用到人为手段—黑搜!

2、什么是黑搜?

淘宝黑搜就是卖家通过人为技术手段控制链接的搜索量,成交量等一系列数据参数,给平台系统一种优质产品的感觉,平台给你曝光展示!以达到目的,增加展现以及流量。平台内部卖家竞争激烈,同样平台与平台之前竞争也是很激烈的!

3、为什么要做黑搜?黑搜的作用是什么?

做搜索权重要知道搜索流量是怎么来的

搜索流量是用户有明确需求的产品去搜索产品关键词,淘宝根据你的搜索关键词推荐展现对应的产品,接下来买家就会选择产品,并产生点击,浏览,收藏加购或者直接下单购买行为,这就是访客标签,精准标签越多,权重相对来说越高。权重高产品精准展现,也能加速达成成交的目的。淘宝加强个性化搜索也是这个目的。

相反如果搜索展现之后,用户没有找到自己想要的产品就会导致产品有展现没点击行为,所以这就是不精准的搜索需求,原因是多维度的,比如主图不够吸引买家,价格不合适等,淘宝个性化搜索都是根据产品属性以及标签去匹配的,所以标签一直是比较重要的。有点击有转化形成标签才能进一步为产品带来权重。

所以权重其实就是产品的数据反馈得分,根据买家浏览行为计算的,权重又分单品权重和店铺权重,最关键的是点击率转化率以及成交额。

(1)优化商品链接的评价,评分。当买家有购买需求时,第一感觉来自商品图片,进店以后对链接的详情做初步了解,最终的口碑来自评论,作为一个淘宝卖家来说不可能做到面面俱到,买卖商品,不可避免的会有差评产生,当一个百字作文差评配5张图高高挂在评价上面。这个时候的卖家是绝望的!可能还会被同行点几下置顶标签!这样基本上算是宣布了一个连接的死亡!这个时候,不能坐等链接死亡就需要去人为的干预店铺评价!大部分买家是比较在意一个商品的差评内容!

%title插图%num(2)新店没流量,链接收藏人气上不去,转化成交过低,店铺各种数据跟竞品一比较,相形见绌。类目流量的持续上涨趋势、销量上涨趋势,店铺提前布局准备得当,配合好产品初期引流,店铺整体的销售额自然会持续的提升,对于产品来说,在初级阶段中,产品的基础、引流以及转化是决定爆款的重要因素,重点就是产品的基础数据维度的积累,另外就是多个入口引流辅助产品转化的效益。平台搜索规则下,同样的词,你的链接转化低于别人,等于你不能为淘宝带来利益最大化!

4、黑搜该怎么做?

(1) 做关键词

黑搜的目的是做免费流量,手淘搜索,搜词进店,因为搜索流量,是买家通过搜索产品词产生的流量。当某个词,平台给你1000流量访客,你的链接转化过低,成交1单,远远低于行业水平,不能为平台带来效益,不能为买家提供更好的商品服务,系统会认定你的产品链接不是这个词的优质产品,也就是说你的这个词的权重低于别人,那么这个关键词下商品链接的展现价值就已经处于劣势了。关键词所创造的价值包含了3个指标:成交总额,我们称之为坑产值;转化率;以及UV价值,即每个访客的平均价值。三个指标是相互存在的。这个时候就需要人为干预通过黑搜操作,拉高链接的转化,做到至少不低于行业平均水平,先拿到在行业中的竞争的资格!
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(2)如何找出关键词

1.首次标题制作的时候核心词出错的情况下

如果在首次制作标题的时候,核心词就没有找对的情况下就会出现:产品发布之后几乎完全没有流量,没有搜索加权,这个时候不是说简单换几个关键词就好了,在这种情况下最好是重新寻找准确的核心词,重新制作一个标题反而是明智之举。

2.核心词没有出错的情况下围绕核心词优化

核心词没有出错的情况,我们优化的原则是:优胜略汰的原则、优胜词不动原则。这里实际上就是说引流词、转化词不动原则。然后去看哪一些关键词是在一段时间并没有带来任何搜索流量的词,找其他的关键词将其替换下来。例如:

那么,修改的时候,应该去添加哪些词呢?一般分两个步骤:

第一步:找出核心词与以此为核心的长尾词近7天的实时搜索、转化数据

打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,然后输入核心词,选择最近7天的数据,选择无线端的数据,然后按照搜索人气排行,这里需要注意的就是,支付转化率需要自己选择的。

然后将这些关键词全部复制粘贴下来,放在Excell表格里面,搜索出来的关键词中找出你现在的标题里面没有的关键词,可以作为备选关键词。

第二步:看这个修饰词有没有在关联热词中出现

如果在关联热词中,你这个关键词的位置也很靠前的话,那么这个词就是你可以替换的词。

第二种就是手淘首页的搜索了,为什么可以从这里边找呢,首先买家都是从手淘首页的搜索来查找宝贝的,这边你也可以找到符合你店铺宝贝的二级词,长尾词等等,是非常实用和好用的一个流量入口,也是记录买家行为习惯最强大的一个流量入口。

第三种就是直通车,你可以在这里边选择你想要的大词,二级词,三级词,以及长尾词,并且还能查看他们每天的搜索人气等等,如果你在开车的话相关性高展现好的词可以直接当做产品关键词来用。

第四种,就是找卖的好的卖家,去复制他们家的关键词,反正新产品新词是没有权重的,可以靠上产品之后通过s单啦干预店铺的关键词,等到后期再慢慢的修改产品关键词,也算是一个前期比较省时省力但是后期操作起来比较麻烦的一个小窍门,如果你店铺里边有十几几十件产品的话,建议这么做,如果就几件产品的话呢,还是前期多花费些时间好好把这块整下,毕竟关键词还是很重要的

3.该替换什么样的关键词?

关键词替换这块前面给大家说了:优胜略汰,实际上就是我们需要替换的是在标题里面没有任何引流和转化的关键词,这些数据咱们可以通过流量纵横去看,找到咱们需要优化的产品的标题,具体看下这个产品的搜索流向详情,然后去做优化。权重词[带来流量和带来转化的关键词]不动,只替换没有权重的或者低权重的关键词,当然这里也是建议凌晨的时候去操作,因为这个时候的影响最小。

(3)做坑产做转化

链接排名靠后,链接坑产上不起,坑产不足是有多种原因造成!一般来说都会分析到流量少,转化低。感觉店铺链接上升乏力,这个时候自然成交已经无法满足需求,就需要人为干预,付款大金额订单,导致当天数据异常,客单价高出平常很多,增加付款单量,拉高链接转化率,导致链接当日转化率过高,所以,只能根据店铺现有的实际情况分析,制定合理s单计划,当然这也不是意味着坐等大量流量进店,才会被稀释转化率!你一定会疑惑,那我的单量应该怎么布局,很多同学最大的问题就是不会算单量,不知道该操作多少单!那么今天我告诉大家方法!

1.行业热词榜,看产品市场需求占比!2.对标竞品,布局单量!我们在市场排行里找到和我们客单价相同同黑搜做出来的案例,一定要是同类产品且客单价类似的,不然误差很大!前期转化率高,确定s单起来的,如下图就是我找得竞品:
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对比竞品情况做一下自己的坑产计划!找对对标同行,做好精准关键词和单量坑产的布局,流量增长会有明显提升!在这种存量市场里,搜索需求不变的情况下,最磨人的就是层级权重,层级越高所能获取的流量上限越高,层级越低,比如新店,获取流量的速度就越慢。

所以现在还觉得那些说什么几单爆发几千搜索的说法,还心动吗?对标竞品入池单量!-找些最近起来的款,如果没有新品,那就按照我帆布袋的思维去分析。根据自己实力选择适合的竞品对标,看他的入池单量,模仿操作即可!

至于具体是走大单量布局,还是小单量布局,取决于你的店铺层级+资金实力!店铺层级越低,行业上限越低,竞争环境越强,单量要求就较高!反之较低!

很多忽悠小白的,就放一张数据案例,也没有店铺层级说明,就告诉你20单爆发几千搜索,那都是忽悠,尤其标品类目下,新c店,真没有那么简单。如果那么简单,自己开10家店铺不香吗?

5、黑搜操作方法

商家具体操作方法不同,不在这里具体详细说明该怎么操作,想要更多流量实际是围绕用户体验来变化的,买家满意度决定了你的宝贝是否能获取更多流量。那么怎么才算受欢迎?人气高说明产品越受欢迎。影响宝贝人气主要就是点击率,收藏加购率,转化率,但是往往很多商家数据不是全部都好,比如点击率好转化率不好等各种情况。

所以我们要想做好人气,新品上架一定要先24小时内破0,维持收藏加购率在行业平均以上以上,另外主图这块可以先测好主图,做好产品描述,以及晒图评价等等。

目前大部分商品上下架周期是七天,新品上架七天内破零销量为最佳!新品上架可以说是没有权重,但是会有新品标签!破零,只能通过黑搜实现!有些买家会说我安排的搜索长尾词,货比三家,收藏加购,控制时间下单 等等,能做到模仿真实下单场景的行为我全部都做了为什么还是会被查!对于系统稽查我们只能说做到尽量避免,不能说做到绝对避免。

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我们要做的就是,尽可能规避风险,降低风险诱因,尽可能的不要s手裂变增加单量,s手裂变互相推荐朋友,这些人是存在某些关联的,连带率增高,风险自然加大。

人群标签是关键!有些类目的客户人群就是20-24岁左右女性 城市目标人群! 因为关键词搜索的背后,就是不同的人群在被筛选。产品的属性,产品的初始标签,会和搜索人群的特性被放在搜索位上进行匹配。

人群跟产品单价是相呼应的!,带有不同消费能力标签的人群,对产品的需求也是不同程度的。比如有的人买电视,只考虑个价格和大小就够了,性价比不错的情况下越便宜越好,但是对于一些人来说,买电视还为了追求4K、背光控光、是否支持杜比视界等等,追求的也不一样,各有特点。

%title插图%num6、黑搜的实操与产品优化

每个人对黑搜的看法不同,黑搜不是最终目的,只是辅助技术手段,、店铺要以真实成交真实数据为主体,当做到一定程度真实成交已经渐渐拉高,可以适当减少,毕竟真实成交才是卖家的最终目的,在店铺运转时期,店铺流量稳定,成交递增,人群精准,流量精准,才是王道。电商运营就是一个不断优化的过程,优化会参考各种数据,这个时候要区分真实数据占整体数据比例!像一些投产不高的情况,就要检查人群圈定的维度是否精准,或者是人群范围是否太大,如果范围大的话就去叠加标签,宽泛人群范围缩小,这样减少不必要的花费。同时人群这块也是需要进行标签测试的,不断的优化才能找到计划最适合的人群。

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