你不知道的购物触点玩法,这样投放才能快速引进首页流量

释放双眼,带上耳机,听听看~!

对于付费推广这块我之前会经常分享到快车以及海投这两块的实操经验,除了快车海投那就是购物触点了,这三个都是大家做店铺推广最常用到的。其实购物触点对于大部分类目都适用,尤其像快消类的产品更加适用,并且购物触点相对来说功能更加丰富一些。

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1购物触点的特征有哪些?

刚上面提到的功能更加丰富,再有就是流量较大,转化偏低同时操作性有较强。购物触点是结合了买和逛两大场景,针对购物前、中、后三大场景,不同的位置做不同的投放。购物触点是根据平台算法机制,以及人群定向能力使得你投放的广告形成一个流量的闭环。可以说作用不容小觑。

2购物触点的优势是什么?

操作比较灵活,是属于货找人的模式,就像淘宝的超级推荐是根据不同的人群包做不同溢价来满足商家们的投放需求。就是在日常活动或者大促活动中,都是必不可少的投放推广方式,这样的目的也是为了挖掘更多的潜力买家,针对性的为用户提供不同的营销场景以此来有效提高各项数据指标。

另外一个优势就是引流成本算是比较低的,比如购物车,商详等等,投放预算少但是也有好的位置,像为你推荐流量,就像淘宝的手淘推荐一样流量大,更大程度上可以满足大流量需求。

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3购物触点的投放位置

购物触点投放资源位是针对购物前,购物中,购物后去做不同的投放调整形成一个流量闭环。

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购物前:这个阶段流量相对另外的投放位置算是最大的,但是买家对商品的需求不是很明显,所以像为你推荐等这块转化肯定是偏低的,虽然转化偏低但是推广费用很便宜。建议人群这块我们可以操作下拉新或者老客户唤醒这块。

购物中:购物车,商品详情页,已关注商品列表,这块流量比较有限,但是买家需求度高些,所以一定要做好主图详情优化尽可能达到高点击率高转化。建议人群这块可以坐下收割,意向客户,三级类目人群等。

购物后:覆盖订单详情为你推荐等,流量也比较有限,一般点击率较低,但是适合做一些回购率高的商品投放。另外做好关联商品以及拉新,唤醒老客户等。

4购物触点是怎么操作的?

设置就比较简单了,正常就是新建计划-选择推广类型-设置单元时间,预算,折扣等-单元名称-做好基础出价

建议大家主推小爆款或者爆款的SKU,因为爆款链接有一定的基础,权重各方面都比较高,所以推广效果也会比较好。

出价:不知道怎么出价就从低价开始,防止广告消耗太快。如果展现都拿不到,可以再加价,但是切记频繁调动价格。具体根据自己所做产品以及店铺运营阶段,比如活动,账户权重,目的,市场情况都要根据自己的节奏来搞清楚。另外前期也可参考系统出价,然后再根据数据做调整。最后一点就是常说的参考行业类目均值,不要太低,太低拿不到数据。

地域:可以先通透,后面再根据转化人群地域的分布去针对性投放,数据差的关闭,这块没什么难度。

预算设置:根据自己产品和店铺基础,以及自身实力来决定。设置一般都不会太低,因为前期本身就要做数据的积累,后续再去通过数据优化,如果没什么数据就没有优化的空间。

投放目标:可以先选择点击,后期投放目标可以变为转化,阶段不同操作不同。

添加SKU:添加你想投放的SKU,在通过反馈数据调整,最后筛选下来的重点优化。另外就是投放爆款产品的SKU,权重高转化更好。

人群:购物触点主要就是打造首页流量的,首页流量想要精准化,就必须找到自己店铺的精准人群,人群精准了数据才会更好,系统给到的首页流量才会越多,长期下来就会形成一个良性循环。

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流量包溢价:购物前流量大但是购物意向不明确,我们可以从低溢价开始做拉新,比较适合做新品投放。购物中人群相对精准,购物需求精准,如果你的产品竞争力强的话是很有必要截到竞品流量的。购物后也没什么,可以默认溢价,产品复购率高的可以做高溢价。

智能定向开启:目的提升转化率。主要是把产品定向到推荐人群,京选人群以及DMP人群,并且大促活动期间可以提高竞价。因为推荐流量覆盖面很大,所以一定要做好人群的优化。DMP人群操作的时候注意思考买家行为+商品用户画像的分析+买家行为与用户画像结合去做好分析,这样才能做出一个好数据。

优化操作点:像一些投产不高的情况,就要检查人群圈定的维度是否精准,或者是人群范围是否太大,如果范围大的话就去叠加标签,宽泛人群范围缩小,这样减少不必要的花费。同时人群这块也是需要进行标签测试的,不断的优化才能找到计划最适合的人群。

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