淘宝的蝴蝶效应和店铺管理(下)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

蝴蝶效应,在一个类目中你的淘宝宝贝能排到什么位置,基本就是由这个宝贝的数据决定的,而一个类目中的大部分宝贝,其实都是围绕一个平均值上下波动。这时候,你可能只需要比其他买家多成交一笔,超过了这个平均值,那么你的这款宝贝可能就会从绝大部分宝贝中脱颖而出,开始螺旋上升。

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新品上架的3~5天内,给予新品一定的高质量销量,并且让这些销量呈现递增的趋势,这样能让新品拥有很高的搜索权重。如果运营手法合理,产品质量OK,有不小的概率能在7天内冲入搜索的首页。

每个产品上新后需要做的销量不用太多,在上新后的3~5天内,能有二三十个销量就可以了,如果是客单价高的商品,需要的销量更少。记住,只需要在上新后的前5天内做销量,7天之后让这个产品自然生长就OK了。

新品上架的扶持期是28天,成长周期是很短的。如果我们能在5

~8天内把产品推上首页,那么产品就会获得一个非常好的成长周期如果能够成长起来,后续的增长会非常可观。

利用这样的方法,确实比较容易就能让新品拥有不错的搜索权重,但是并不是每个上了首页的淘宝宝贝都会成为爆款,有些宝贝在获得优秀的搜索权重后,自然就会引爆自身的销量,这说明宝贝本身是优秀的,是受到买家欢迎的,是具有爆款潜质的。

这样的宝贝,我们就可以跟进进行后续的运营了。该开车的开车该优化主图的优化主图,店内的流量和资源也可以往这款宝贝倾斜为宝贝提供更多的资源,使它成为我们的主推款式。

而另外一些宝贝,虽然在初期获取销量后也上了首页,但是之后的销量就变得不温不火,再也无法保持增速,那么这样的宝贝就是不具有爆款价值的宝贝,我们让它自然生长就可以了,不需要投入后续的资源。

其实,这样的操作,我们不仅仅是做宝贝的推广,更多的是做一个宝贝的选款,利用市场来进行自然选择,优胜劣汰,摒除自身主观的选款局限。

这个方法所利用的理论就是上文所提到的7天销量增速,而这个方法的使用关键就是能获取高质量的销量,这里的高质量销量指的肯定不是刷单,如果你用淘宝刷单来进行操作,绝对会自取灭亡。

那么如何获得高质量的销量呢?关键就是利用老客户!

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