一个操作,同时提升转化率与客单价

释放双眼,带上耳机,听听看~!

近几年,淘宝规则不断发生变化,手淘版本也不断改版。面对这些变化,有的卖家拍手叫好,有的卖家吐槽不断。但对于所有的淘宝卖家而言,无论淘宝规则、界面如何变化,“销售额=流量X转化率X客单价”的营销公式都不会发生任何改变。

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这也就意味着,卖家始终能以这个不变的公式作为目标导向,进行一系列的运营动作。

从卖家实际运营情况来看,几乎所有的卖家都十分注重店铺引流工作,并在这一环节投入了可观的人力物力成本,甚至用“下血本”来形容个别卖家也毫不夸张。而一部分卖家在获流之后,却发现这些流量并没有带来与之相匹配的转化,导致店铺销售额根本起不来,之前的投入仿佛打了水漂。

想要解决上述问题,关键在于找到合适的方法提升店铺转化率与客单价。在介绍具体方法之前,有必要再次回顾一下“转化率”与“客单价”的定义。

1) 转化率:指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率,计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。

2) 客单价:指每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。

制作主图水印等提升宝贝转化率的方法,大家应该都不陌生。但是,有没有什么方法能够同时提升转化率与客单价呢?

答案是肯定的,今天店长就为大家着重介绍其中的一个方法——第二件半价(使用“超级店长-促销-第二件半价”功能,创建第二件半价活动)。

为什么第二件半价活动能同时提高转化率与客单价?

① 价格是决定转化的重要因素。第二件半价活动的本质是借由这一噱头,通过合适的优惠价格刺激买家下单,达到提升转化率目的。

② “第二件”门槛促使买家产生一次购买两件或多件单品的冲动,同一顾客的购买数量提升,客单价自然得到提高。

如何创建“第二件半价”活动?

进入千牛工作台,打开[超级店长],导航栏点击“促销”,找到并打开“第二件半价”功能,按照系统提示填写相应信息即可快速创建该活动。

创建“第二件半价”活动需要注意什么?

① 避免所有宝贝都投放第二件半价活动,此举存在造成损失的风险。

② 选择店铺中相对有潜力的宝贝投放活动,有利于在短时间内取得较为理想的效果。

③ 第二件半价会和商品折扣叠加,建议第二件半价的商品不要参加其他活动,规避亏损。、

此外,“第二件半价”活动还可用于店铺上新时,如宝贝利润可以保障,且想要快速提升宝贝销量与权重,那么买家同样可以打开[超级店长]创建这一活动。

店长总结:要想店铺长期盈利,光盯着流量是远远不够的,卖家们还要同样重视转化率与客单价。除上文提到的“第二件半价”活动以外,卖家们也可以多多尝试关注有礼、全店满减、SKU折扣等活动,全方位提升店铺销售额。

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