淘宝店铺销量上不去,是哪些因素在作怪?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

现在电子商务已经很成熟了,货源、资金、团队等资源成为一个淘宝店铺能不能成功的重要因素,这些因素也是影响店铺销量的重要条件。

 

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一、货源

店铺经营成功的第一个条件就是,店铺内的产品要好。除了一般常说的品牌认知之外,商家一定要对自己的产品以及产品所面向的售卖人群有比较深入的了解。对于小卖家来说,建议是选择低成本、中质量、高毛利的产品,比较容易做起来。

二、市场分析

市场分析是很重要的一步,不能这个产品已经过时了,你还打算去卖。市场分析主要的分析点是:该产品在市场上有没有饱和?市场的需求大不大?如果市场接近饱和或者已经饱和,建议直接放弃这一类目。有的类目可能市场空缺很大,但是不是处于上升期,这一类目本身比较小众,市场需求很小,这种也是不建议去做的。

三、店铺运营

店铺运营涉及的面比较多。首先是店铺的装修一定要做,装修风格要跟店内的产品保持一致,不要过于出格;发布宝贝时需注意宝贝类目要选对,主图详情页都需要一定的美观和完善;再比如店铺开出后,要主动为店铺或者商品引流,引流的途径包括自身资源渠道的推广露出(线下资源,老客资源,朋友圈资源等);线上搜索的关键词涵盖(尤其是有品牌知名度,或者市场热搜度的产品);以及线上付费推广(直通车,钻展,淘宝客或者外网的微博,社群活动等等)包括平台相关活动资源(天天特价,聚划算,淘抢购等)。而当店铺解决完流量后,进而需要通过客服,通过页面,通过活动,尽可能的使这些流量转化为成交客户,陆续有成交,以此使店铺一步步的能正常运作起来。

店铺销量的影响因素确实很多,以上是最基础的几个,当出现销量问题是,结合上述所说,分析一下自己的问题。

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