淘宝运营技巧2:单品运营表格(下)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

如果说现在单纯的运营有什么技巧,那只有两个字:细节。勤能补拙,把握好每一个能获取流量和赢得成交的可能,来降低公司的付费投入。今天,我们用自己公司的一张单品运营表格(见下表)来和大家一起探讨一下,如何深度做单品的标题优化。大家如果有兴趣,可以找自己的一款产品跟着步骤做。

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现在来看整张表格。我觉得,每一个表格不是做出来看看的,而是必须能告诉你接下来要去做什么的,要指导运营,否则做出来的表格都是浪费时间。通过这张表格,我们清楚地看到:

(1)金属这个词,在我们淘宝标题中出现,但是消费者搜索大数据里没有,而且直通车和对手数据都没有,所以,可以考虑去掉(标题里有,但是成交词里没有的要么是卖点词,要么可以删掉)。(2)在我们的成交词里,看电视、看电影成交数据不错,而看片这个词是新词,搜索量比看电视还大,词意类似,所以可以考虑加上。同时,直通车也把相关词添加(见下表)

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接下来我们调整标题。

原标题:

萌物创意懒人手机支架看电视电影金属支撑架子 通用床头夹子神器

新标题:萌物 宿舍看片电视电影支撑架子神器 通用款床头懒人手机夹子支架

然后看PC端搜索结果,如下图所示。

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改完标题之后,我们要持续观察7天,去看这个产品经过调整之后搜索流量的变化,主要观察点有以下三个:

(1)搜索量是否增加。判断标题里的新词是否能带来更多展现。

(2)点击率是否提高。判断是否新词变得更加精准(主图没改,点击率变化大多因为词的精准度)。

(3)转化率变化,同上。如果搜索流量变小,但是因为精准,成交变多了,可以继续保持新标题。

最后,我要说一个可能让大家绝望的消息,虽然标题的优化很重要,但是在整个商品淘宝搜索优化里可能只起到30%的作用,因为你很难写出一个数据很好、竞争很少的标题。所以我们看到,绝大多数爆款的标题非常雷同,只是关键词的位置不同。

那搜索优化里,最重要的到底是什么?我们下次再说另外一个表格。

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