淘宝运营技巧1:主图决定搜索(上)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

经常有淘宝卖家问我这样的问题:改主图会不会被降权?应该怎么改?我回答:不会,随便改。卖家很困惑:但我为什么改了主图,流量销量马上大幅度降低?我回答:问题不是你改主图这个动作被降权了,而是可能你觉得新主图更好看,但是好看不一定代表有更高的点击率。

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可能很多卖家提起淘宝搜索优化,就会下意识地把它等同于标题关键词优化。其实,我觉得,标题优化对于搜索流量的影响,最多占30%,不然你看,同一个类目的那么多宝贝,标题的相似度非常高,基本是大同小异,为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多?

对搜索流量影响最大的是主图。换句话说,标题和转化意味着搜索的潜力和未来,而点击率则决定了搜索流量的现状。

不信?给一张图片体会一下。

 

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同样的关键词,同样的产品,第二张图是第一张图展现量的两倍还多,但是最后获取的点击量差不多,销量也差不多。由此我们确认,排名高只意味着展现量大,并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

换个角度来思考,假设两个宝贝,用了不同的主图,那用第一个主图的宝贝,在排名靠后的位置(展现量只有一半)获取了比爆款宝贝更多的流量、更多的销量。或者说,如果一个宝贝用了第一张主图,就会比用第二张主图在排名不变的情况下,多一倍的流量。

也许你没想到,也没想过,你们公司的美工其实是对搜索流量影响最大的岗位。那作为一个美工,怎么才能做出高点击率的主图呢?

一、策划

提起主图,可能不少卖家会从美观、配色角度入手,从视觉的基本常识来思考。可我觉得,主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。就好像富豪相亲,你给他找了很多美丽、端庄、有素养的才女,可人家的需求只是胸大腰细,你找的再漂亮也没用。那么问题来了,我们怎样才能洞察”富豪”的需求呢?

这就要用到随后给出的“单品优化表格”。行业词里大家对于美女的普遍定义是:学历高、身材好、美貌,而引流词和成交词是某类人对于美女的具体定义,就可能定位在胸大、腰细。

举例来说,某个卖自热米饭的卖家,他在做自己爆款分析的时候,发现绝大多数的成交词都是”宫保鸡丁 自热米饭”,然而他的产品主图却是青椒牛柳,这时候就很可能需要重新策划测试新主图了。我们经常看到,很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致。当面膜的主图卖点是美白,那”美白面膜”相关词的点击率和成交量一定不会差。换句话说,引流词和成交词才是”富豪”的真实需求,主图最重要的不是看大众爱好,而是基于真实需求的策划,投其所好。

还有一点,在策划主图时要注意,主图的效果并不是点开详情页来看,而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意,消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的,所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。

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淘宝特价版刷销量有用吗?如何去刷?

2021-4-20 17:15:45

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2021-4-20 17:17:14

0 条回复 A文章作者 M管理员
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