淘宝经验值布局问题

释放双眼,带上耳机,听听看~!

第一步:布局,在这里我们要强调一点,为什么淘宝成功的方法几乎很难复制,主要是因为”背景”不同。

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例如,某个店铺低价冲起来一个爆款,之后很长一段时间它的销售价格都低于你的进货价格。它能够成为爆款可能因为”背景”是工厂,它可能从头到尾都没有赚钱,但是这个产品却养活了工厂。再比如,某个设计师在淘宝开的店铺,卖的衣服价格比你高很多。这时候你觉得只要价格比她的低就能打败她;但是做了很久人家上新的产品还是一抢而空,而你还是产品挂在上面没有销量。这时候,你可能没注意到,她真正销售的并不是布料,而是某种风格的生活方式。

所以,在爆款打造的第一步,我们除了建议大家从生意参谋的整个类目销售数据里去分析子类目成交占比,看看哪些东西好卖,更建议大家结合自身的情况去思考,在这些好卖的产品里,哪些产品是基于自身优势有可能卖好的。

以下是在布局里首先要思考的两点:

第一,什么好卖?第二,我能卖什么?

思考好这两点之后,可以基于生意参谋的行业数据制作一个产品布局表格,如下图所示。

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但是,我们觉得比起系统理论的数据分析,更重要的是你的精力投入。因为淘宝上架一个产品非常容易,又可以代发货,所以带来的后果是大家都无限制地上架商品,然后平均用力。

实际情况是,你上了一个产品放在店铺里,要竞争的其实是全国上百万个同类产品。作为起步阶段,每个掌柜最有限的是精力,即使到后面公司化运转了,每个公司的资源投入也是很重要的战略思考点。

所以,我们认为在这个阶段,大家要思考的更多是减法,即基于现在的产品矩阵,你的精力应该主要放在哪个产品线上,投到哪个产品里面。

史玉柱给创业公司的建议是:集中公司所有人力、物力、财力,投在一个产品上;即使做一个产品,也不要平均用力,集中所有资源打产品的一个点。

当然,我没有史玉柱这样的魄力和能力,所以我建议大家可以考虑初期在划好产品矩阵后,狠心去做减法,在这个矩阵里找2~3个产品线作为自己精力的主要投放点。

在布局的最后,我想问大家一句:你的梦想是什么?

现在做到“惊世骇俗”的企业,大部分创始人初期的想法都不仅仅是为了赚钱:乔布斯是因为喜欢数码产品;扎克伯格只是觉得好玩;就算是阿里巴巴,刚开始的目标也是只赚1块钱,让天下没有难做的生意。

这很重要!

因为梦想会影响做事情的出发点,而出发点又会潜移默化地影响后面很多做事情的方式。“梦想”未来就会成为你做事情的主线,成为你店铺的核心价值,成为你的店铺区别于别人的记忆点。

如果你的梦想是让身边的人喜欢极简风格的衣服,那么你在做衣服的时候,就绝对不会为了赚钱去跟风,也不会为了赚钱去卖有问题的产品。

小钱可以为了赚钱而赚到,但是真正成功的品牌,赚钱往往不是目的,而是自然的结果。换成中国的俗话,即小胜靠智,大胜凭德。

即使我们是一个小小的淘宝卖家,也需要不停地拷问自己的内心:你还在坚持自己的梦想吗?

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