直通车直接烧大词可以吗?为什么?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

有些淘宝商家做直通车推广会把淘宝关键词设置的非常精准,这样的好处就是有较高的转化率,吸引的用户都是精准用户,而有的商家直接烧大词,因为这样流量更多,那么直接烧大词可以吗?

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要看你的产品怎么样,是比较大众的,还是个性化一点的,如果要大众的就直接用大词,比如衫男、海参、连衣裙、运动鞋男等。而长尾词的话就是在后面再加一串,让结果更有个性或更精确。

大词特性:覆盖广,流量大

判断一个词是不是大词就很简单了,这个就不用多说,我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。

精准词特性:属性精准,流量适中,转化率高

判断一个词是不是精准词,改词包含的人群是不是足够的精准。

举例:女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉丝,精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词,但是每个人对精准词的定义不一样,公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了,一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。

长尾词特性:流量波动比较大,平均下来流量不大

判断是否长尾词,用流量解析看一年的数据。

试词法:

1.先不加词,把两两组合的。精准人群要提前准备好三个,性别+年龄,性别+消费能力,年龄+消费能力,人群溢价100%。

2、一个一个加入关键词 ,先加入第一个关键词,出价前10.盯着,当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右,再看点击率,点击率达到1.5-2倍,出价调到0.05.

3、1个词一个词测试,只用试成5个词,上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高。

词的类型:ROI阶段主要做减法,不看类型的,只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。

词的个数:越来越少,每天删10%的词,不要一下删太多。

流量规模:根据你的ROI的数据看。

词的类型:只要能带来便宜的流量的词。

词的个数:越多越好

流量规模:只要有流量,越多越好。

如果你的店铺的产品是比较大众化,且没有很明显的个性特征,那么直接烧大词是没有问题的,如果是比较个性的产品烧大词就不太好了,因为流量虽然多,但是转化率什么的就非常低了。

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