淘宝溢价率是什么意思?影响因素有哪些?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

对淘宝卖家来说,也会比较关注淘宝溢价率,但是却不知道它到底是什么意思,同时也不了解淘宝溢价率的影响因素到底有哪些,我这就来给各位卖家们详细的介绍。

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1、淘宝溢价,准确地讲应该是淘宝直通车溢价。

2、淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。通俗地讲,就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理,也就是说,电脑端点击按电脑端溢价收费,移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价,在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之,则不同。人群搜索溢价,不仅给直通车带来了更精准的流量,对于直通车转化也有很大的提升作用。

可是写了这么多直通车人群溢价的文章,还是有很多人的不懂人群溢价,甚至出现了很多的误区,因此,今天我们再一次来聊一聊淘宝直通车人群溢价这个话题。

前一段时间一个朋友和我说,某一个人群的流量非常大,但是转化率比较差,他说是不是这个人群要删除,或者降低溢价。

当时候我看了一下,他的这个人群溢价是10%,他的关键词出价在0.8左右,也就是说,这个指定人群的出价是0.8*(1+10%)=0.88。

因为当时候这个人群的流量比较大,而且数据表现不好,所以我朋友觉得是这个人群溢价的问题,不应该溢价。

从理论上来说,他的这个思路是没有问题,但是实际上他数据表现差并不完全是因为人群溢价的问题,他本身出价是0.8,溢价后是0.88。从这里你会发现实际上他溢价和实际出价没有太大的区别,他每天带来这么多流量并不是因为溢价导致的,其实就算你不溢价,这个人群也还是存在的。

这是很多人对人群溢价的一个误区,总认为没有溢价了,这个 人群就不会有流量了。其实不是的,人群溢价是建立在我们本身的人群上,这些人群是你所以的人群,我们只是在这个人群里面把他细分一下,然后针对细分人群提高溢价,从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

你没有溢价,你宝贝直通车对应的人群还是这些人群,只是有可能因为出价低了一点,所以排名靠后了,他流量少一些,而你出价高了之后,因为排名靠前了,所以他的流量会多一些。

可是这个流量多的前提是你出价高了以后能够让排名更前,如果排名没什么变化他同样不会因此带来更多的流量。

例如,我们先不考虑人群溢价,我们直接把出价从0.8提高到0.88,很多时候你会发现他根本并没有因此提高了八分钱带来太多的流量,原因是因为提高的太少了,并没有让这些关键词排名靠前。

这个时候你提高出价是提高所有人群的出价,在这种情况下都并没有带来太高的流量,那么你针对所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加带不来流量。

影响因素有哪些?

1、设个计划,产品定位人群,是个细分品类的细分人群,所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价。

2、常规设置:平台就是移动端,正常的推广时段,再除偏远地区,商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词,这样它的相关性可以做到最高。

关键词添加六个左右,这个根据情况定,不建议选多,但这些词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。

3、因为pc端流量情况差,因此出价1毛直接放弃,无线出价1块。这里所说的1块是大概,具体出价多少取决于你的类目,更取决于词的竞争度,出价要出到有展现为止。

4、如何找人群标签?比如可以去生意参谋搜索,基本上就能够搜出大部分的主流人群,比如说客单价是65到105,年龄段是18到25,26到30岁,然后就可以组合二级标签,以此类推。

5、当然产品具体适合什么标签?关键还取决于宝贝的人群画像和定位,不见得通过关键词就是好的策略。如果没有刷单,那么可以通过流量地图看到你的访客的区域,直接圈这些人就行了。

6、溢价多少还取决于账户,账户权重越高溢价可以出得越低,相反账户权重越低,溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

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