直通车roi盈亏平衡点怎么算?计算公式是什么?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

淘宝商城中,很多的商家们都会去开淘宝直通车,很多车手也都在追求最高的直通车ROI,相信每个商家们都担心自己开直通车会亏,所以所以想知道直通车盈亏平衡点计算公式是什么。

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直通车盈亏平衡点公式如下所示:

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如上,任何宝贝都会有成本、售价、邮费和包装费(假设6元)、退款率(产生订单后随之产生),上车后产生的消耗、成交笔数、平台扣点(集市店为0)。

可以大致归为2类:

①成本支出项: A+C+6+Z

②成交项:BY(1-X-Z)

假设直通车盈亏平衡点为Ω,直通车盈亏平衡点计算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)

假设一组数据:

成本180 (A)

售价398 (B)

退款率12% (X)

当日成交笔数是12 (Y)

天猫平台的话

(Z=B*Y*5.5%)

你的平衡点 Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

意味着:当车手推广售价是398元的宝贝时,退款率控制在12%,日成交笔数在12笔,那么每日成交Ω=3940.2元是盈亏平衡点。

消耗C<Ω时,车子是盈利的

消耗C>Ω时,车子是亏本的

消耗C=Ω时,车子投产持平

以上情形仅要求仅选择某一转化周期(选择1天或3天或7天)下,不考虑附带进来免费流量成交等变量情形。

淘宝平台中,不是所有的车手都知道直通车盈亏平衡点公式。通常车手们会觉得,ROI比值越高直通车效能越高,这样的车手确实能力是不错的,掌握这些公式也特别的有必要哦。

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