如何在淘宝规则下成功的进行新品营销?(上)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

淘宝这些年发展的越来越规范和成熟了,这也是众多卖家和卖家所喜闻乐见的,然而淘宝规则变了又变,卖家们还是需要时刻注意的,不然就很容易被淘宝所淘汰掉了,如何寻找淘宝的规则适应自己的做出应有的变化呢,下面小编就带大家来分析一下。

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如何在淘宝规则下成功的进行新品营销

类目不同玩法不同,首先类目和类目的区别,对于冷门类目来说,很多商品重复购买率很低。一般都是一次购买,很少有复购。那么对于这个类目你就会发现,很难有个性化,人人搜索出来的结果基本上都是一样的。但是热门类目,比如女装,女鞋等,对于这些大家也都知道,在无线端,个性化已经非常明显了。标准化商品和非标准化商品的区别。标准化商品,消费者关注的是品牌,价格,而非标准化商品,消费者关注的是款式,好评。

店铺基础和店铺层级,如果你是新店,搜索引擎暂时还不知道你店铺的标签是什么,所以只能通过关键词,属性等去判断,然后快速调整到最合适的状态,所以如果你的店铺基础不好,是个新店,你在开始做基础销量的时候,最核心的问题就是快速的形成你的店铺标签,所以在这个时候帮你做基础销量的人是很关键的,你做一单的效果也许会比乱做几十的效果都要好。但是如果你是有很不错的店铺基础的大店,店铺层级也很高,那么你的销售权重就会更好一些,所以新品做基础销量,往往效果就会更好一些。下面我就来给大家说说新品怎么玩。

1.找到合适你的竞争圈

关于淘宝选品测款方面的在这我就不多说了,之前我有写很多的。但是选择一个好的款式确实很重要,我建议中小卖家们可以多看看大卖家的,找到跟你风格,档次差不多的大卖家,然后看看他们会重点推什么款式,直通车的投放就行了。然后就是选择最适合你的竞争圈子了。实际上就是去选择你宝贝的核心关键词。在这,你要注意,如果你是热门类目,非标准化商品,那么你肯定要选择精准的二级词作为核心关键词,如果你是小类目,标准化商品,那你必须选择大词,因为词很少,没办法。最适合的唯一标准,高度相关性,不相关的或者弱相关的词,绝对不能作为你的核心词。找这种核心词的方法和途径就比较多,你可以在淘宝下拉框,生意参谋等等。

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