利用旺季把店铺搜索、首页流量,爆款做起来!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2021年已经过去了半个季度了,在这接下来的半年里都是属于电商的旺季,各种大促接连不断,不知道现在大家店铺生意如何呢?电商人最希望看到的是自己店铺生意好到爆,当然是在有利润的前提下。

 

财富永远属于第一批抓住机会吃螃蟹的人,现在淘宝整个流量平台,已经从免费流量到低价流量再到高价流量时代过渡,黑车、黑搜等黑技术时代已经快速过去,未来电商领域更注重的是精细化操作。产品供应链永远是核心,你卖货多少,取决于你聚焦多少,能否在合适的渠道无限放大UV价值。

 

我们运营店铺最终的目的,以店铺免费流量为主,在淘宝平台,免费流量占比最高的是手淘搜索流量和和手淘推荐流量,也就是我们之前说的首页流量,那么搜索流量和推荐流量如何做呢?

 

我们先来看搜索流量,当我们数据维度控制的好,也可以快速爆发。对于一个新品来说,淘宝会不会给你流量扶持?在新品权重考核期,看你坑产能否在30天内做到和竞品一样或者是快速超过竞品,你的权重和排名会高很多,至于后期就在于真实转化和数据维度。下面来分享短期快速爆搜索流量的做法。

 

需要注意的分别是:坑产、单量、转化率、uv价值

 

第一天操作,“测款”选取与我们类目相匹配的精准长尾词,做坑产单,同时注意转化数据,不能和竞品或者同行数据相差太大。

 

第二天操作,分配到不同的精准长尾词上面, 和第一天一致做坑产单,但这次要操作大金额单,刚才提到过这样做的目的,在新品流量扶持期,让关键词坑产快速高于行业7天竞品坑产,同时转化率高于行业,且在接下来操作的周期,快速提前拿到周、月销售额高于竞品,就会获淘宝给予我们的免费流量扶持。

 

第三天操作,开始逐步增加单量,首先要参考行业top10竞品词,同时分析行业转化率,对应制定每个关键词单量去操作,为了保持数据的真实性,依旧控制转化率优于行业,可以多个关键词去操作。 

 

第四天操作,做关键词入围,这次分配到多个长尾词上面去操作,同时增加单量,如果是新款,在我们前期的基础销量评价等产品基础,包括测图测款后款本身的潜力不错的情况下,会陆续住真实单,流量也会随着销量单量的增加去上涨,我们操作时以主类目词+搜索词+核心关键词操作。

 

第五天操作,分配单量到不同的关键词上面,同时提高词的转化率,主要大词单量偏多,但是永远记住一点,转化率不能和行业竞品差距太大。

 

第六天操作,以大词单量操作+增加二级词单量,其他小词、长尾词均匀分配单量,加上前期操作和真实出单,转化稳定,搜索流量会持续上涨,那么后面如果我们像降低黑搜的风险性或者维持搜索流量的稳定性,可以直通车精准引流去维持。

 

一般第一轮数据做好,后面稳定维持转化率,根据同行引流词和成交词去做对应的单量,搜索流量会持续爆。

 

还有了一种搜索操作方式,就是通过直通车暴力拉搜索,下面直接进入分享环节:

 

1.前期测款测图,周期5-7天,对比我们的行业点击率,一般主图、车图点击率测试稳定在行业均值以上或1.5倍左右即可。

 

2.直通车正式推广期,对于前期关键词人群的一个初步测试,数据稳定,我们开始慢慢递增预算。我们的关键词必须是精准词,主要以产品属性词和修饰词为主,包括扩展词和精准长尾词。

 

(1)日常操作:通过数据优化,我们对数据量大、转化好的关键词适当提高出价获取更高的转化,对于收藏加购率低、转化差、花费多的关键词及时删除、收藏加购率高、点击量少的关键词适当提高出价观察转化情况,长期加价无点击、无收藏加购或者有流量无转化的关键词及时删除。

 

(2)关键词综合对比,看7天数据,主要以流量词和投放词为主,如果是标品类目,主要以扩大关键词的成交笔数何投入产出比为主。日常操作,看每个关键词的点击率波动是否大,大词精准匹配,小词广泛匹配,采取降价、加价的方式操作,同时单个关键词7天的综合点击量不能低于50到100,小类目不能低于30,否则数据量太小,影响对数据的判断和操作。

 

(3)人群定位:主要以与我们类目、产品相关的人群为主,人群标签越精准,后面转化数据越好,搜索流量也会增长,如果人群标签混乱,转化会持续变化,导致最后没流量。

 

前期我们可以根据生意参谋人群画像分析我们产品的主要购买人群,假如我们卖男工装短裤的,偏年轻风格,主要以18-24岁和25-30岁的男大学生职场人为主,然后按照性别+年龄段分层设置、两两组合设置测试即可。人群溢价方面,一般溢价20左右,如果高客单价产品,可以适当溢价高一点,30-50之间,具体看点击量、点击率和成交反馈调整。和直通车一样,转化数据低、点击量大,适当降低溢价;点击量少、转化率高的人群,可以加大溢价获取更多点击量,长期展现少、点击量少的适当加大溢价观察数据再做调整,我们对于5-7天转化好的人群溢价,每次5%-10%提高溢价,长期花费高、无转化或者收藏加购低的人群及时降低溢价或者删除,重点以点击量和转化为主。

 

当关键词、人群数据优化稳定后,点击率转化率会逐步稳定,这个时候我们逐步增加预算,通过收藏加购数据以及直通车流量递增带动更多的成交金额。

 

3. 在PPC可控的情况下做递增,当我们前期点击率、转化优化稳定后,适当递增会带来更多的流量,收藏加购也会持续增多,成交数据稳定,权重会持续上升,当然我们也要合理安排广告预算,通过拉时间折扣降低PPC,观察同时段流量是否快速烧完或者提前下线,这样可以拉低时间折扣让PPC逐步降低来获取更多的点击量。当直通车点击率前期优化稳定在均值以上,收藏加购在增长,带动更多的成交金额的时候搜索流量!

 

官方解读:自然流量曝光,是通过直通车带来点击后,增加成交收藏加购数据,从而提升你店铺和宝贝的整体竞争力,计算出在选择时间段为您带来的额外自然流量曝光。

 

当我们的直通车在PPC成本低的情况下去递增,收藏加购数据持续稳定优秀,成交数据增长的情况下,系统会给我们更多的自然流量扶持,因此我们操作的款必须是应季款,旺季产品转化会处于一个上升期,包括在大促活动前做好引流拉升蓄水,整体大促活动当天转化需求会增长,搜索流量也会大幅度增长。在直通车逐日增加预算的情况下,让系统看到我们的消耗潜力,宝贝整体数据平稳或在上升状态,日销快速累积,自然流量会增长更快,当然有些大类目,如果光直通车递增,点击量很少,两到三百左右的话,也不够支撑权重,像一些大类目的话,比如女装,一天有几千个点击,才有足够的自然搜索流量爆发,所以我们的量一定要够,再加上收藏加购各项数据稳定,整个日销在增长,转化会持续上升。

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