适用于所有中小商家的知识干货,你对淘宝到底了解多少

释放双眼,带上耳机,听听看~!

现在很多商家去做淘宝时,会发现从开始做难,然后越做越难,每走一步就是一个瓶颈。所有大家都出现了共同的问题是什么呢(ps:这里更多的是针对中小型商家来分享),对电商(淘宝,天猫不够了解),那么下面我会对电商开店,从选类目-选品类-选款-供应链-产品定价定位-视觉-运营-售前售后来精细化讲解!

知己:

不管你做那个类目,你首先需要知己知彼,什么是知己?店铺已经上架了宝贝(或者已经有正在热销的产品),那么看自己产品的数据,看自己产品的流量和成交都是来自于那些渠道,(PS:在这里可能会有很多商家不明白各流量渠道所代表的意思可以加我,这边免费给大家分享淘系各大流量渠道名词解释),知道自己产品的主要流量和成交支撑是哪里,然后放大这些渠道流量以及拓展更多流量渠道,现在是大数据时代,我想无论是商家还是运营都已了解到数据分析的重要性,那么淘系数据都是透明的,很多商家的问题就在于每到不同的阶段就会有不同的迷茫点,其归宿到根源问题就是没有仔细的去分析过店铺或者产品的数据,以至于找不到问题的所在。

知彼:

什么是知彼,每个商家处于的阶段不同,例如有刚起链接的新店或者已经成熟的老链接,还有正在增长期的链接,那么不管你处于那个阶段,你都需要分析市场和竞品,找到你的参照物去对标,新起和增长期的产品找比自己优秀的产品做对标对打,成熟的老链接做维护,找跟你做的差不多或者在你后面。(不管你处于什么阶段,你找的竞品相关性是不可忽视的,竞品和你产品的相关性很重要,不要找一个销量高跟你产品属性和价格都不匹配的产品,这样对标参考是没有太大价值的)。那么找到竞品我们应该如何知彼,从那些方面去分析。借鉴和学习竞争对手的优点是一个永远不会被淘汰的思路。

一、首先我们去看他宏观的打法和操作方式

1.是否有做活动,是不是因为价格比我们低,还是因为营销方案非常牛逼,值得学习和借鉴。

2.视觉和评价及问大家是否有做的非常优质,花大量心思去优化,视觉方面有很多客观因素的影响,但是我们可以去参考优质主图和创意图去优化我们产品的视觉,评价和问大家同样可以通过一些资源方式去优化。

3.竞品标题和我们产品标题有什么区别,我们是否在持续优化标题,看竞品里的哪些词我们没有,然后把这些词去生意参谋—搜索分析里去查看这些词是否最近热度高且转化好。

二、微观分析数据层面

1.数据层面分析,首先我们需要关注的第一个点就是竞品的流量渠道来源,他的流量和成交都来自于那个流量渠道,根据对手的主要成交及流量渠道,那么你就可以知道你可以从那方面渠道下手去主打。这里大家还可以去找到同行多个竞品可以看出这个产品品类大家的核心流量来自于哪里,那么你就可以更确定为这个产品的核心流量就是这个,比如(标品类目一般核心流量为手搜)。

2.了解竞品的流量渠道后,我们就知道方向,知道核心主推那个流量渠道,这里给大家普及一个很干货的知识点,现在淘宝核心流量(手淘搜索利用直通车和B单可以去拉升)(手淘推荐利用超级推荐和内容板块去拉升)

针对不同流量渠道如何提升(这里先跟大家讲下站内两个核心流量渠道)

1. 手淘搜索,也就是阿里站内黄金流量,也是大多数标品主打的核心流量渠道,那么如何去做好搜索流量,首先我们要了解这个流量渠道的底层逻辑,大家都知道手搜是买家通过搜索引擎输入关键词进入,那么我们可以通过两个方式去提升手淘搜索流量,也就是提升标题中各个关键词权重及流量,第一就是通过站内付费工具直通车,第二就是通过B单优化标题及关键词权重方式去操作。

针对直通车开通一个标准计划,然后初步上20个精准关键词就足够了,(这里直通车的车词要注意初期尽量选择比较和产品比较精准的核心词,例如我是卖冰丝牛仔女裤阔腿裤的,那么我们车词的选择上尽量选择冰丝牛仔女裤,牛仔裤阔腿裤类似的精准词且在于词的热度的话一般2万以上就够了,词的点击率和转化率尽量选择同行平均以上的)

针对B单去提升标题及关键词权重,我这边用最简单通俗的话来跟大家讲明白,首先找到一个对标竞品,最好竞品的核心流量渠道是手淘搜索,然后参考竞品的四个核心指标去优化,(收藏率,加购率,转化率,坑产)我们产品去操作的时候,初步收藏加购率做到对手的2倍就可以,手搜转化率做到对手的1.5倍,然后B单直接递增式增长即可,核心是控制好(收藏率,加购率,转化率)三大数据指标。坑产根据实际情况来,你操作的关键词尽量做到竞品对应关键词的坑产。

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