淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?

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淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?之前说过想要打赢价格战,就需要找到产品的溢价因素,那么今天开淘小编来讲一讲淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?的话题,分享一些淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?的小技巧!

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  淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?非标准化商品的“溢价元素”挖掘

  非标准化商品在挖掘溢价元素的时候,相对来说还是比较简单的,因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准,你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。比如说下面这种产品:

淘宝如何摆脱价格战
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  你看第一张图,是常规的牛肉酱,一般情况下,那就大价格战吧,差不多十几块钱一瓶,一般都会三瓶、四瓶、甚至十几瓶这样去卖,这就属于没有溢价元素的。

  然后你在看第二张图:谁说牛肉酱就只能有牛肉了?来,我再给你加上一个高端的食材:鲍鱼。每瓶牛肉酱里面有两个鲍鱼,那大家知道两个鲍鱼的成本是多少钱么?大家可以自己去1688上看看。两只鲍鱼的成本不可能超过20块钱,但是这个商品已经可以卖到将近60块钱了,针对原来的10几块钱,溢价的幅度很高吧。

  再看第三个,核心是:牛肉含量高。我的牛肉含量超过了50%,你们是多少,20%?30%?都不行,看我吧,直接到50%。这些都是可以成为“溢价元素”的,而这种“溢价元素”实际上并不是很难找。

  我有一个朋友,是做果脯的,按说这种东西,都要一个比较长的保质期,可是他给自己搞了一个溢价元素:没有任何添加剂和防腐剂,所以保质期很短,你收到商品后,一定要尽快吃,否则就会长毛了。然后他的果脯卖的就是比别人贵,并且还贵很多。

  淘宝如何摆脱价格战?淘宝如何面对低价竞争?如何通过服务等因素挖掘“溢价因子”

  比如说山地自行车,这种东西你基本可以认定为是标准化的商品,那怎么才可以溢价呢(当然,这里忽略品牌溢价)。

淘宝如何摆脱价格战

  我们找一辆销售比较好的自行车,进入到相亲页面,然后点开“累计评价详情”,我们看一下:

淘宝如何摆脱价格战
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  大家看红框里面的字,可以看到有很多的评论里面都涉及到了“是否容易安装”的问题。说明消费者很在意这个,所以这个店铺形成了“溢价因子”就是安装视频。我还认识一个卖自行车的,更干脆,收到自行车后,预约时间,在线视频指导,告诉你怎么装。这就是溢价!

  所以,寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身,有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大,是你脱离价格战的无上法宝!

  看完了淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?的具体操作,大家赶紧去实践吧!更多精彩内容,都在在开淘网等着您来看哦。

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