如何做一个“爆款计划”,给店铺增加底气?

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如何做一个“爆款计划”,给店铺增加底气?淘宝爆款计划该怎么做?做一个淘宝爆款计划,肯定要准备一些依据,不能全靠蒙。这里就来教教大家“如何做一个“爆款计划”

  如何做一个“爆款计划”,给店铺增加底气?淘宝爆款计划该怎么做?做一个淘宝爆款计划,肯定要准备一些依据,不能全靠蒙。这里就来教教大家“如何做一个“爆款计划”:

  1.举例:我想做一款口罩的爆款。淘宝就想一片大海,你想象的空间很大,但再大也有边际,所以你要先找到边际在哪,你才能知道天花板有多高,所以我们第一关要进行的是竞品销量分析,如下:

如何做一个“爆款计划”,给店铺增加底气?

  这是去年下半年到今年年初,口罩类目销量TOP1/2的两款宝贝的每月总销量分布数据,为了可视化分析,我们列出了趋势图,如下:

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  2.根据销量趋势图不难发现口罩的销量峰值期是在12月份,销量下滑期是1月份,销量陡增期是9月份中下旬,过完年的销量已经寥寥无几了,所以做销量冲排、名一定是9月份中下旬和10月份,爆发期是11月和12月份,1月份要甩尾货。所以我们需要对A/B两款宝贝从9月份到1月底的数据进行假设和分析:

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  利润板块是根据自己的成本进行计算的,就不公布方法了,你们可以根据自己家的成本核算方式自己核算;日均流量是按照7%的平均转化率反推的,计算方法有机会再聊,底下有群可以继续讨论,这里着重思路剖析。

  3.按照我们事先的计划,9月份和10月份是猛冲猛打,11月份和12月份主要工作是守住排名维持数据,1月份甩尾货。我们的备货周期是2-3周,所以我们的备货风险是1个月的货、推广费和人员开支。备货风险和人员开支暂且不谈,就谈谈推广费的风险,如下表格:

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  这里面的直通车流量占比是超出经验值做的高风险预估,cpc扣费也是根据经验值抬高一点进行预估计算,所以此预算只会高不会低。

  4.关于活动,期间很多单量是活动单,我们事先是把他排除掉了,现在要把付费单次成本拉平计算,如下表:

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  补充一下:我们产品售价是12.8元。

  5.接下来谈的就是SKU备货风险的问题,下图是根据我们测试的销售数据进行初步预估的,如下图:

如何做一个“爆款计划”,给店铺增加底气?

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  6.再接下来的事情就是选择题了,可以根据自己的实力去判断到底是强第一名,还是第二名,还是……再回到这篇帖子的开头,很多人做店铺都缺底气,方法是其次,想要有底气就要敢于假设,而且是有理有据的假设,最终决断是不是拼一把,一切的判断依据都来自原数据支撑。其实很多小卖家是完全不懂数据的,连店铺问题出在什么地方都很难分析出来,更别说做计划了。

  这里面还有很多技巧性的东西,如点击率与手淘首页流量的关系,转化率与手淘首页的关系,直通车与搜索配合,活动、淘客打法等等,之后我会一点一点剖析,欢迎长期关注我们。

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2021-10-13 17:54:42

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