外贸尾单运营模式是什么?详解外贸尾单运营!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
外贸尾单运营模式是什么?外贸尾单是什么意思?详解外贸尾单运营!淘宝运营如何不开车、不上活动、不打折、不降价……也能运营好店铺,日赚X万?这里就有一种外贸尾单运营模式,要不要看一下?

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外贸尾单就是原本用来出口,但因为有瑕疵被踢出来的商品,或者就是多出来的商品。

  先分析一家店铺7天透视的数据看看:

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  日均出货量2700件左右,日营业额70万上下,也就是单件成交价约260元;

  店铺收藏270万,好评率99.9%,宝贝总数170个,日均上架宝贝数6个左右,没有任何官方活动销量,几乎全是免费流量;

  如果按照近7天数据做为依据,年营业额应该是2.5亿左右,但别忘了这是夏季,最惨淡的时候,按常规计算方法,下半年是上半年总销量的3倍以上,以这个为依据,这个店铺年销售额应该在5亿上下,是不是很惊人!!!!!!

  别问这是哪家店铺,就算我公布了这个店名,绝对80%的卖家没听过,每个类目都有N多闷声发财的店铺你都不知道,也不关注。

  为什么分析这个店铺数据?与外贸尾单模式有关系吗?

  绝对有,这个店铺就是靠外贸尾单起家的,后期逐渐按照外贸尾单的水准做高性价比的自主品牌了,这家店的粉丝粘度是相当高的,店铺自己玩秒杀活动比你上聚划算还牛逼,为什么?

  产品驱动的粉丝型店铺!!!!!

  所有外贸尾单模式的店铺都是产品驱动,为什么可以不打直通车,不上任何官方活动依然能活的很好!!!

  因为淘宝有固定的一拨人存在,他们搜索的关键词都非常特别,普通用户根本不会搜这类词,也就是说只要搜这类词的买家,都是同一个人群,而且非常精准!!!

  如:

  外贸、外贸尾单、外贸原单、外贸元单、尾单、原单、元单、外贸出口、外贸出口尾单、尾单出口正品、原单外贸、原单正品、原单欧美、、、

  以上的都是泛词,属于初级用户会搜的,一般老手买家会直接搜品牌词,但是卖家有不敢直接上品牌词,怎么办呢?上暗语,俗称“淘宝黑话”!

  如:

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  这是“b家”关键词的相关衍生词,b家就是巴宝莉品牌,不懂的百度搜索。

  这样的黑话还有:c家、小香家、miu家、ear*h、bling、、、、以前托管过几十家这种类型的店铺,大部分都是常熟外贸村的,当时这类词统计了慢慢一小本,搬家搬来搬去都弄丢了,如果你想往这条路上走,最好自己多动点心思多去搜集。

  第二种搜词的人群不是新手,基本都是有直接购买意向的用户,但真正骨灰级的也不这么搜,除非极少数无聊的时候会搜索,大部分这类型的买家都是朋友推荐朋友收藏进店,这是真正骨灰级的,这类型的用户只要认可你,下单金额超乎你想想,1000-2000的买都是常规的,还有1-2万的买,跟东西不要钱似得,所以,你能养到一波死忠粉是相当牛逼的,有骨灰级买家的商家,一般情况下标题是这样的,如:

  试问:用你最牛逼的标题写作原则,来衡量一下这种类型的标题,符不符合逻辑,你能给他多少分?

  再看看主图和详情页:

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  首屏写这一堆字你会不会看?当然不会,因为你不是他的菜。

  他的死忠粉一定会仔仔细细的看!!!

  再接着看几张:

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  有调性吗?NO。

  一般就是挂拍、平铺,但绝对会把细节拍的很到位,因为他的死忠粉最在乎的就是这个,一是不是真的原单正品?二如果真的是质量是什么水准的?(这波死忠粉很懂货)三水准这么高卖的这么便宜是不是有瑕疵?如果有瑕疵大不大?影不影响上身效果?、、、

  详情说完了,再来谈谈最核心的问题—-货源组织!

  我说过,这种类型店铺是产品驱动的粉丝型店铺,如果产品没有持续的爆发力,粉丝几乎没有忠诚度,因为粉丝只忠诚于产品(其实其他类目也一样,只是没这个明显)。

  思路反过来思考:既然是产品驱动的粉丝型店铺,决定权就在货上,只要你搞到牛逼的货,粉丝会被你迅速聚集起来!!!—–真正赚钱的方法来了。

  盯住几家大型的外贸工厂—–的仓库管理员。仓库管理员一般都是老板或老板娘的亲信,他们也想给老大立功,让货跑的更快,价格跑的更高,但是可能吗?—可能性不大。

  这是由他们的背景决定的,一般这种人都是老板做工人出身,他们能分清的就是什么布料值钱,什么做工值钱,对于款式的敏感度不高的,对于品牌的了解度也不高,好,机会来了。

  你要做功课,盯住一家大型外贸工厂,首先要把他出货量大的牌子全部熟悉一遍,最好是只盯有内销的牌子,一般都会有天猫旗舰店,极少数高端品牌是没有的,没关系,有的全部监控旗舰店的数据,没有的,想办法去全方位的了解这个品牌的产品线,拳头产品是什么,辅推产品,明星产品等等,全方位的了解,剩下的工作就很简单了,任何生意绝对都是更懂的人赚钱,那个仓管绝对不是你的对手,适当的给点小回扣之类的,还可以通过他的线把你需要的也非常了解的品牌的其他代工厂全部拉出来。

  对于工厂他们老大来说,只要进了仓库都是库存,只要能变成钱,不管多少都是净利润,其他的应该不用过多解释。

  2013年我们一个朋友抓到一个小机会,ear*h mus*c
中文叫“地球**乐”,是日本销量很猛的一个超市品牌,***工厂给他们做了一款牛角扣毛呢大衣,5万多件货因为颜色不对被打回来了,单件成本80元绝对挡不住,这一笔单子如果销毁掉,老板净亏绝对超过400万,还不算物流、仓储、税、库存面料等等,如果工厂小一点,这样的单子来个几单,估计老板卖身卖肾卖命的心都有了,怎么办?只能靠做尾单生意的人出货啊!线上线下一起出,还不能明目张胆的出,抓到罚款更多,但货又不能烂在手里,只能分批出,抓的紧就剪标,拉长出货期,控制出货量,抓的不紧就剪都不剪,猛出,半年不到这批货从他手里出掉了2万多件,平均一单净利润70左右,净赚140多万,仅仅这一个款,工厂看他能出货,还支持了很多其他款,硬把一个心级店铺,撑到了2皇冠,你可以算算他出了多少货,赚了多少钱。

  这个小案例,只是外贸尾单大军里面的小虾米,跟外贸大王、专衣lissom、芳草地等金冠以上的牛逼店铺没法比。

  外贸尾单模式的店铺,是淘宝最早期就开始存在的一种店铺类型,峰值的时候各服装批发市场都会有专门的档口,常熟甚至撑起了外贸村批发市场,现在虽然落寞了一些,但对于N多淘宝创业的中小卖家来说,绝对不失为一个值得尝试的机会。

  

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