淘宝怎样做爆款?中小卖家如何捡起苍蝇腿打造爆款?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
淘宝怎样做爆款?中小卖家如何捡起苍蝇腿打造爆款?本篇文章小白卖家必读!为什么每次都想吊打中小卖家?都急吼吼的去梦想着打造爆款、流量过万、豪车香槟美女、成功人士… …太迫不及待了,急到眼巴巴的看着苍蝇腿/蚊子肉从眼皮子底下溜走,毫不在乎,或者根本就看不到,永远理解不了淘宝的“汇聚细流”思维……

  淘宝怎样做爆款?中小卖家如何捡起苍蝇腿打造爆款?本篇文章小白卖家必读!为什么每次都想吊打中小卖家?都急吼吼的去梦想着淘宝打造爆款、流量过万、豪车香槟美女、成功人士…
…太迫不及待了,急到眼巴巴的看着苍蝇腿/蚊子肉从眼皮子底下溜走,毫不在乎,或者根本就看不到,永远理解不了淘宝的“汇聚细流”思维……本文不讲的不是什么高大上的神技,而是教你如何通过“认真、严谨、专业”的态度去点点滴滴汇聚细小的流量,最终实现爆款路线的思路,“成功人士”请绕道……

  第一步:判断爆款潜力的基础方法

  如果说销量大几千上万件的爆款如同买彩票中头等奖的话,那中小卖家先别想着头等奖,想想怎么中个脸盆、席子、香皂什么的,就是每天能发个10-20单的店铺小爆款。这样的款怎么选出来就是你做淘宝第一步必须要突破的关口:

淘宝怎样做爆款?中小卖家如何捡起苍蝇腿打造爆款?

  直通车会开吧?不会开按照我说的,这款刚推的羽绒服,总共测试6个词都是包含“长款羽绒服女”主词的长尾词,当然也包含“长款羽绒服女”这个主词而且主要是测试这1个主词。近7天无线端平均点击率在4.5%左右我们随便挑2个词看看行业平均在多少(从直通车关键词点击进去,再进数据透视下拉就可以看见):

淘宝怎样做爆款?中小卖家如何捡起苍蝇腿打造爆款?

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  无线端一个4.2%点击率,一个是4.5%点击率,如果是老手的话心理应该八九不离十了,虽然这款中不了大奖,但也算是有潜力做个日发小几十单的小爆款了。但是为了再次确认情况,需要再翻开生意参谋—–经营分析—–商品效果,再次确认下人气情况如何:

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  2款长款羽绒服加购率都在13%左右,收藏有点少差不多都在3%左右,转化率暂时可以不参考,因为前期销量影响因素还是比较大的,第一款是已经测试过了,推了2-3周了因为还没到季节,1.3%转化率,真实的不到1%差一点点,第二款的点击率数据跟第一款差不多。其实基本可以判定这2款都可以凑合做个店铺小爆款了。

  其实很多人还是会晕晕的,我是怎么判断这2款基本可以凑合做个店铺小爆款了呢?其实,按照我的衡量标准,这两款我都不会要的,因为数据达不到我的预期,但是大部分中小卖家都是没有选款能力和图片拍摄和处理能力的,能得到这样数据的款已经是烧高香了。

  一般情况下来说:

  1.点击率是第一参考指标,我的标准是超过行业平均的2-3倍,小卖家能遇到个跟行业平均差不多的就不错了,如果低于行业平均很多的,绝对不要去浪费时间了,苍蝇腿蚊子腿你想吃都吃不到;

  2.人气值是第二参考指标,我对这一点的要求是一般真实收藏率10%要达到,加购率要15%,对于小卖家来说其中任何一项能达到10%以上就是不错的款,但一项都没有就要考虑是不是需要再看看了;

  第二步:开始点点滴滴“汇聚细流”/苍蝇腿蚊子肉

  我经常看待淘宝就想打牌(很多人都提醒我不要这么举例,不过我就觉得这样很形象),一手都是王炸的牌傻子都能打赢,所以抓到这样的一手牌是不需要运营推广就能躺着赚钱的,但谁能抓到?概率跟中头彩差不多。一般情况下,大家都会抓到一副不坏不好的牌,就像上面选的潜力宝贝,都算是这一手差牌里面的王牌了(矮子里面选将军,将就凑合吧)。我们再看看对手,其实你抓的这手牌和对手的差不多,甚至他还比你的好,这时你还想要赢怎么办?要有套路,点点滴滴的消耗掉对手,积累起自己的优势,打开所有流量渠道。

  1.基础店铺文本优化:

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  这是苍蝇腿,很多人这里是忽略掉的,申请店铺的时候就会跳出来让你完善,而且有明显的提示“店铺简介会加入到店铺索引中!”的,这里面填上主营类目,然后把你觉得高质量的关键词全部堆进去,下面的店铺介绍里面就不要这么写了,谢谢公司主营项目、经营理念、企业文化、宗旨之类的,也要让别人感觉高大上一把。切记不要出现楼下这种挂羊头卖狗肉的情况:

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  同时还包括手机淘宝店铺、微淘等能设置的都设置一下。

  2.标签基础优化:

  每个标签都是一个独立的流量入口,你打开了至少有机会被收录,很多小白卖家不知道标签在哪里?

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  这是前端入口,我们可以打开“出售中的宝贝”顶端和底端分别进行设置:

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  选项有下架、橱窗推荐、设置淘宝VIP、设置评论有礼、创建微海报、设置运费、设置公益宝贝等选项,下架时间和橱窗推荐大家应该都懂的,下架时间好比店铺的发动机,橱窗推荐好比店铺的助推器,这里就不做细节的剖析了,只说一下橱窗推荐常犯的错误

  (大多数是上一个宝贝设置一个橱窗推荐,等推荐位置没有了的时候就不设置了,这样会浪费很多机会,正确的方法是到生意经或者随便买个店铺管理软件设置几个主推款锁定,其它宝贝轮播,这样每个宝贝都可以保证在最关键的时候可以获得加权)。

  关于“设置淘宝VIP”“设置公益宝贝”“运费险”等都是有相应的加权,淘宝VIP入口在我的淘宝里面,针对V1/V2/V3…不同级别的淘宝买家享受优惠,这些设置不仅可以获得加权,同时还可以提高转化和流量,很多买家从前台搜索的时候会直接勾选包邮、运费险等标签,如果你没有这些标签立马就会损失掉这些流量(爆个小秘密,设置店铺包邮是不展示在包邮标签中的,必须是单品包邮才会展示)。

  3.其它加权设置:

  其实还有很多加权的设置都在后台,尤其是新手卖家,要想玩好淘宝,没事就要进后台玩,左点点右点点,没事就到处点点看,要把后台玩的想你打游戏那么熟练

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  别说小白卖家,即便是多年经验的老手,也未必对这里的功能都熟悉,你可以选择不做某件事,一旦你花时间做了,要尽全力的去了解他熟悉他精通他,这是做事的态度问题。

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  上面几个大项目先不谈,就爆料个“淘金币”的小技巧,很多人看到的都只是淘金币抵扣可以获得流量提高转化,但是很少有人知道他是可以给宝贝标签加权的,包括设置VIP折扣,会员专享,为什么?因为淘宝会自动给你加权,尤其是针对符合你宝贝标签的用户群,只要有1个符合你标签的用户访问、收藏、加购、购买任何一项行为,你将会在符合你宝贝标签的用户群体的获得更高的加权机会,你设置的优惠越大加权机会就会越大,这点估计很多人都是懵逼的,到处找人刷,现成的设置摆着这里就没想过怎么用。

  购买一个官方的促销管理,设置收藏优惠,购物车营销也都做起来,这些都是苍蝇腿蚊子肉,但是你一点点的做完善了,就能超越你的竞争对手,魔鬼般的机会往往都在细节中产生。

  今天就不谈关键词优化、上下架时间等其他问题了。就通过最基本的店铺优化思路给到大家一个提醒,尤其是小白卖家,马虎了事成不了,再急切也没用,做淘宝是需要一点套路的,别啥也不懂就想打肿脸充胖子。

  第三步:基础操作思路

  1.很多人又不理解了?编辑好宝贝赶紧上架,接着猛刷呗……怎么还有个基础操作思路?

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  这些0销量的都放在上面干嘛?30天0销量的全部下架,没工夫打理的宝贝就下掉,有功夫了再拿上来打理,不仅没用,还影响店铺动销率。

  2.谁都不是可以点石成金的神仙,想哪款爆就爆那款,所以主推爆款怎么也得备选3-5个吧,这还不够,备选的条件是先把十几个评价都做好,晒图也至少弄个5-6个绝对不费劲,在操作的过程中把假数据和真实的数据都分开统计,也方便判断;

  3.收藏加购本身就不是很高,是不是要适当补一点,销量不依赖刷,但多少要补一点把,当那一天你日营业过万了,风险大于收益的时候可以开始踩刹车的时候再踩,别听官方瞎忽悠,听马云的话你连乞讨都没人给钱(仅代表个人观点);

  4.小卖家就做的“小一点”把精力集中在一个点上爆发,不要一上来就是几十个上百个的宝贝发布,累不累,日营业额不过1万的尽量10-15个宝贝足以,全部是同一个品类,比如我是卖羽绒服的,我可以缩小到只卖长款羽绒服,淘宝这么大,能切到一块小蛋糕也绝对够你养家糊口的了。

  … …

  其实还有很多,我就不一一去罗列了,给所有的读者留个作业,回去吧后台左侧栏的按钮每天点几个去熟悉,不出2个月你就会变成高手。小卖家不要急躁,一步一个脚印,苍蝇腿蚊子肉都是可以帮你成就的梦想的基石,梦想要有,行动也要有。

  前两天看到一位派友写过一句话,我觉得很有道理,一并送给大家:如果你真的愿意去努力,你人生最坏的结果,也不过是大器晚成。

  

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