拼多多新手做好商品定价策略,扩大流量入口,让更多的顾客看到

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拼多多商品成交转化量高低,除了受详情页、主图、买家秀等因素影响,还有一个非常大的因素,那就是商品价格,要是商品没有一个合理的定价,不仅会越卖越亏,在报名活动和推广时,也没有足够的空间去调整。那么我们定价商品有没有策略呢?

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一、定价基本考虑因素

在进行拼多多商品定价时,既要考虑在运营环节中需要支出的各项推广费用,也要考虑合理的利润空间,还要考虑平台补贴及活动所需要的合理价格区间。只有定价合理才能带来可持续的推广和良性运营所需的利润空间。可以考虑几个基本维度:

1、运营成本:包含了人工、房租水电、仓储运输以及办公用品等各项成本费用。

2、产品成本:包含产品生产出来所需要的各项成本。如:服装就要包括面料、辅料、加工费等各项支出。

3、竞品状况:主要是考虑竞品的定价,如果商品品质差不多,价格比竞品高出太多显然是没有竞争力的,所以这方面一般需要参考对手情况做出调整。

4、利润空间:合理的利润回报才能为下一步的发展提供必要条件。

 

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二、定价活动资源位考虑因素

除了以上定价商品需要考虑的四个维度之外,我们还需要利用报名活动占据资源位,才能够让店铺或商品的流量入口扩大。这样就要考虑“活动的折扣力度”做出预算。

如果想多预算几个活动入口,只需把活动的折扣金额提前做个预估,例如某件商品想以39元做为最后的成交价,又想占领搜索池和领券中心的活动入口,定价公式就是:拼单价=39*115%*115%=51.6。最终价格需要大于或等于51.6元。限价的活动是需要遵循平台给出的折扣要求,一般是在15%左右的降价幅度。

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三、定价优惠补贴考虑因素

另外目前拼多多有“价格补贴”和“月卡”等用户,还要根据优惠补贴等条件算出最终的定价,例如对于月卡用户有5元优惠券的用户,5.9元商品实际只需支付0.9元。但是4.98元的商品没有机会使用优惠券。这个购买力一下子就差开了。

对于售价在这些价格节点附近的商品,在定价的时候考虑尾数是9的同时,能再满优惠券的使用条件那就更完美了。有这样一组理想定价公式:

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在考虑搜索池、领券中心、店铺收藏券的活动收益都要有的情况下就需要提前预算好价格设定。这样才可占领更多的资源位的同时,保持合理的利润空间与推广费空间。

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