淘宝直通车人群溢价是什么意思?怎么圈?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在开直通车的时候,其实卖家们除了需要做好推广,吸引更多的流量,同时还需要关注店铺宝贝的转化,这其实就跟人群的圈定有很大的关联,那么淘宝直通车中的人群溢价是什么意思呢?

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人群溢价其实很好理解,就是我们将精准人群设置提价比例,比如精准人群溢价30%,当我们出价1块的时候,这部分精准人群能看到的排名是1.3元的排名,肯定比1块钱的排名要高。这样,就能实现引入大量的精准流量,从而告诉淘宝自己店铺的精准流量是哪种。

怎么圈?

要看一下围绕自己的产品,最重要的人群去圈,比如说女装卖的18岁到24岁的去扩展,25岁到29岁也要也要圈一下,在加上什么风格的,A+B,A+B,A+D,两个属性为一组,交叉混搭搭配组合。

也可以通过三个属性为一组,A+B+C,A+B+C+,A+B+C,三个属性为一组,交叉混搭搭配组合。

也可以通过三个属性为一组,A+B+C+D,A+B+C+D,A+B+C+D,四个属性为一组,交叉混搭搭配组合。

人群溢价指引按阶梯式溢价,比如两组53%,三组55%,4组的60%,这个有什么好处呢?比如说两组的可能三组的已经覆盖了两组的,然后四组的也有覆盖了两组的或三组的人群,我出60%的溢价,比如说我要出1块钱关键词60%溢价,那实际上等于说出1块6是这种人来搜的,我溢价60%,对吧,这四组四个属性组合,比如:男他是符合18岁到25岁的,他每个月消费了500块,然后他搜索到了那个产品区间价格,比发100~150元之间的,那就符合60%溢价了。

一般我们去圈4个属性,就已经很细化了,他实际圈到人群为依据,如果圈到的覆盖人群低于100个,就没有必要再圈了,因为它覆盖的人群太少了。

很多标签三个属性有可能就圈得的差不多了,非标品一般要4到5个人群标签才能相当精细。

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