拼多多运营必须掌控的价格设置方法,做好价格分层!打赢价格战

释放双眼,带上耳机,听听看~!

很多人觉得开一家网店比较简单,不需要过多的操心,其实也不是这样的,只是不需要经常出去跑了,那么在拼多多开店也是需要做很多事情的,比如我们开店的时候对产品的价格就需要去把控的,那么这个是如何定价呢?

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只要能提高点击率,所有方法都应该用上。而价格作为拼多多买家最敏感的关注点之一,卖家自然要充分发挥它的功能。

价格有多重要?价格对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用;价格对拼多多的产品转化率至少占了 90% 的决定作用。

让我们从以下几点详细分析。

一、价格分层:

作为卖家,我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么,我们才能提供什么。

拼多多的三个底层逻辑(平台理念)如下:

(1)价格便宜(让人来买高性价比的产品);

(2)社交化(病毒式传染,传播最快);

(3)拼团秒下单(高转化,想都不想就付款)。

在这个底层逻辑基础上,卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去,又能利润最大化;卖家需要解决的问题是既要成本链控制到最优,又要效率能提到最高。这是一个难题!

如果纯粹地和对手竞争,市场就会做烂,不但谁都赚不到钱,还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么,我们应该重新换一种思路;价格分层的最终目的,就是让买家无从比价。

卖家要想做好价格分层,可以从以下两方面着手:

(1)卖家有一款价格低的引流款,

这个价格让买家看到后就能眼前一亮,立刻点击进来;

(2)卖家将产品 SKU 套餐化,价格多样化,让买家能自由选择

除了提供一款引流款以外,还有多种SKU价格丰富,价格设计方式为买家考虑,买家能选择的价格范围更多。

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常规的定价模式:

一、以成本方式的定价

低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价。

二、竞争对手的定价方式

这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要拼多多商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,对于他们的客单价

活动价、规格设置、优惠力度等方式选出区于中间的价格。

三、数字定价方式

符合大众心理的数据,尽量不要凑整数,买家比较喜欢这些价格例如99、88、66等。

相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。

另外,根据不同的款也可以有不同的定价思路,比如引流款,爆款和利润款。

引流款

引流款作为店铺吸引流量的款式,主要是帮助店铺带来流量的,所以引流款的定价一定得具有性价比,采取薄利多销,引来流量后卖其他款的目的。

爆款

爆款和引流款类似,但是爆款的缺点就是生命周期比较短,并且爆款定价策略也得分时间段。在初期,需要有性价比,把销量做起来。等成熟了,可以适当提升一点价格,增加利润。

利润款

利润款虽然销量不高,但是贡献的利润占比很大,所以定价可以稍微高一些,一般利润款都是产品价格不太透明的产品,只要保证质量,有了引流款引流,利润款做起来还是非常不错的。

可以看到,我们在定价的时候也不是按照自己的思路去做的,也是有很多窍门的,很多时候我们选择产品也不是越便宜越好,对于上面所提到的思路一定要好好去琢磨一下,这样才能做好的!

今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深地明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。

对于想要提升自己店铺的,觉得我文章还可以的话,也能给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持。

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