阿里简化聚划算标准,能焐热中小卖家凉透的心吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2021阿里巴巴聚划算年度战略发布会上,聚划算运营总经理吾悾表示,2021年聚划算将开放合作、简化规则。凡是能提供好货好价的商家,聚划算将从流量、玩法上给予支持,为更多中小商家创造新机会。

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具体有哪些新机会呢?

1/

取消开店时长限制 向更多中小商家开放

现阶段,聚划算已简化多种标准、改善合作机制。例如,取消“开店时长90天”等报名限制,不再以历史销售记录和评价数量作为爆款标准,对中小商家、新锐品牌敞开大门。与此同时,取消排期违约、因商品爆卖发货不及时等情况的处罚。

今年3月,聚划算取消了每场30万保证金或1500元参聚险、保价险等费用,降低大件商品运费险等。

“我们修改了40%的规则,规则和标准的简化,意味着我们给商家更大的灵活性和折扣空间,这样才能真正实现释放生产力,让爆发更容易。”吾悾表示。

此外,聚划算还将推出“万件单品团”活动,严选极致性价比商品,价格达到行业最低,在淘宝App重要位置呈现,目标一年内打造1000个10万件单品团和100个100万件的品牌团。

值得一提的是,聚划算还推出“爆发奖金计划”,对销售爆发达到一定量级的商家,返还相应佣金,首期总计10亿元。

在商品供给方面,聚划算将针对趋势品类、产业带品牌和农业品牌提供针对性的扶持,提供更多成长空间。在大健康、大农业等新的消费领域,聚划算都会发力。

阿里在打什么算盘?

2/

聚划算剑指拼多多

2011年10月,聚划算从淘宝网分拆成为独立平台。2019年,聚划算从淘宝天猫独立成为事业群,并作为阿里重要的战略举措。2019年双12前,阿里正式推出“聚划算百亿补贴”计划,在外界看来这分明就是直击拼多多的市场运营策略。

2019年6月,拼多多首创“百亿补贴”促销概念,以一己之力改变了整个电商行业的格局。

在坐拥服饰、美妆等偏女性品类用户心智的阿里面前,拼多多不再像京东那样尝试杀入阿里腹地,而是用一种更契合下沉市场的方式进行迂回战。

凭借着“低价”和“拼团”策略,拼多多在平台GMV和年活买家用户数量上都实现了强劲的增长。尤其凭借在“下沉市场”的出色表现,让阿里和京东都感受到了巨大压力。

根据拼多多2020年第四季度及全年财报显示,截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,一举超越同期阿里的活跃用户7.79亿,是京东(活跃用户4.72亿)的1.7倍。

据悉,聚划算自1月20日开启最大规模春节补贴之后,当天其百亿补贴频道访问量超过9000万人次,同比爆发10倍。

此外,阿里还用“聚划算·百亿补贴”这一名号冠名了B站跨年演唱会;2020春晚,又以聚划算百亿补贴为名,为全国观众送去了十亿补贴。这一系列操作,足以表明阿里对“百亿补贴”的重视。

据阿里聚划算事业部总经理刘博介绍,针对“百亿补贴”这个项目,阿里平台拿出的现金补贴远超百亿元。他还表示,聚划算推出百亿补贴的原因很简单,通过百亿级别的真金白银补贴,让聚划算上的品牌正品做到最低价,让消费者真正买到便宜的品牌正品。

然而,其终极目的则是:培养消费端用户养成,赋能供应链,推动供销两端无缝连接,抢占下沉市场。

3/

推出淘宝特价版双重夹击

2020年3月,淘宝特价版正式上线。同样作为一款对标拼多多的产品,淘宝特价版的使命是面向下沉市场。

时隔一年,2021年3月,阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海证实了淘宝特价版向微信提交小程序的申请,其动机不言而喻。即,挺进拼多多的腹地,和拼多多抢流量,争夺更多下沉用户。

据阿里财报显示,2020年12月,淘宝特价版月活用户数破亿,全年活跃买家数超1亿。其中,有60-70%的用户来自下沉市场,其余用户为一二线城市里有性价比需求的用户。

而从年活跃用户上来看,阿里7.79亿和拼多多7.884亿的用户群中还存在着大量未重合的群体。而挖掘这部分淘宝未曾触达的用户,正是淘宝特价版的最终目的。

下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一,对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的,甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。

所以,“得下沉市场者才能得天下。”

结语

“冰冻三尺,非一日之寒。”长期以来,阿里越来越多的规则和束缚让它逐渐失去民心,卖家的生意越来越难做,纷纷转让天猫淘宝店,投入拼多多的怀抱。

“做人做事,重在自知,贵在醒悟。” 从天猫商家可临时支用保证金,到“试运营入驻”的推出,以及生意参谋费用减免等举措,阿里回笼中小卖家的决心可谓是司马昭之心,路人皆知。

然而,万千卖家的心或早已凉透,阿里此举能否焐得热?

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