64个快消新品牌年销售超过1亿元,天猫是“从爆款到品牌”的最短路径

释放双眼,带上耳机,听听看~!
195个天猫快消新品牌拿下类目第一。
 

“未来十年是新品牌的黄金时代,我们是这场浪潮的参与者,也是新品牌的陪跑者。”在4月13日金妆奖上,天猫快消事业部总经理激云表示,天猫愿意成为品牌成长的一个燃料和土壤,洞察趋势和市场信号,帮助他们和平台上8亿消费者更加有效的互动,让品牌和消费者之间发生化学效应。”

 

2020年,在天猫快消行业有7600家品牌开启天猫店、195个新品牌拿下细分类目成交第一、64个新品牌年销售超过1亿元…… 事实证明,天猫是从爆款发展为品牌的最短路径。

 

激云说,“天猫是一个舞台,我们希望未来既要有宏大叙事的篇章,像完美日记这样一些国货大牌,也要有宽广的细分类目,让每一个新品牌都有机会充分表达自己,获得自己的市场和掌声。”

 

为什么新品牌在天猫能实现爆发式成长?从爆款到品牌,天猫是最短路径,这里是最适合品牌全生命周期成长,完成“从新品到爆款、从单品到品类、从卖货到品牌”的进阶之路的平台。

 

具体而言,天猫美妆将给予新品牌创业者“爆款孵化、品类拓展、品牌建设”等支持,在后流量时代,实现精细化的数字化运营。例如,天猫TMIC可联合品牌研发新品、小黑盒帮助品牌打爆新品、以及面向新品牌成长的“黑马训练营”等全链路的扶持。

 

业界人士表示,新品牌在天猫批量崛起与阿里平台吸引的8亿优质消费者密不可分,他们年消费高达9000元,远超其他平台。其中还有近2亿人是95后年轻用户,他们热爱“尝新”,愿意为新品牌创造的价值买单。

 

“在95后的化妆台上,已有4成是国货。”天猫美妆新品牌负责人肖兰表示,这部分的年轻人成长于国力强盛的年代,和70后、80后相比,他们对海外大牌更有“平视感”,比起品牌光环,他们更在乎颜值和性价比。

 

山东华熙生物是全球最大的玻尿酸供应商,该集团旗下新品牌润百颜,产品力有优势。通过和天猫小二的共创,避开了玻尿酸等拥挤的赛道,布局敏感肌修护市场,推出的”瓷敏大白管”,在天猫小黑盒合作,新品首发即成爆款。新品首发24小时销售额高达2352万元,创下国货新纪录。

 

此外,位于广东电动牙刷罗曼、Usmile、冲牙器素士,在和天猫的合作下,各自领域里弯道超车,超越海外大牌,成为新国货之光。

 

值得关注的是,新品牌在天猫的崛起也为他们的国际化发展打好了绝佳基础。完美日记母公司在纽交所上市,花西子成为天猫国货美妆销量Top1之后又“远征海外”,在日本掀起一股“中华妆”的风潮…… CBNData发布的《天猫国货美妆的进击之路》显示,短短5年内,新品牌就走出了“天猫起步、逐鹿线下、扬帆出海”全新的增长曲线。

  

在2020年双11期间,面向海外用户的“天猫海外”平台上国货美妆成交额增长超10倍,在所有出口品类中排名第一。Lazada平台数据显示,完美日记成功摘得去年双11美妆销量第一的桂冠。此外,火烈鸟、zeesea、卡婷、colorkey等国货彩妆,在速卖通平台上也受到东南亚市场的欢迎。

 

“国货美妆1.0阶段通常遇到国际巨头雪藏式收购,2.0阶段以护肤品创业为主,到3.0阶段以彩妆取胜,与MAC、阿玛尼、兰蔻等海外彩妆大牌同台竞技,也因此更有实力出海。”CBNData首席商业分析师李湘表示。

 

报告显示,已有25个美妆品牌开始布局海外。东南亚、日本、中国台湾,成为国货品牌出海首站的热门地区,其中口红、眼影、腮红,成为最畅销的品类。

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