淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的?不会亏么?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

很抱歉,让你失望了,不仅没亏损,而且赚了大钱!

%title插图%num

刚刚过去的一年,通过流程化玩法,把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作,我们打爆了4家店。

而这些起步不久的店总营业额加起来已经过亿,一年抽成加起来直接给我团队带来近100万的进账!虽然目前排名不高(150名以后),但是还有上升的空间!!

我以其中一家食品类目的店为例说说几块钱包邮的玩法!!!

我们拿到这家天猫店(掌柜不准透露店铺)的时候,店铺已经闲置了几个月,数据快归零了,基本上算是个新店铺吧。

他们过去几个月主要是干一件事,那就是S单,可以说非常粗暴,结局就是降权一堆。

细分市场有点儿“半标品”的意思,宝贝选款的空间较小

我们打款的原则就一个:成本够低!!

在此之前他们自己团队已经搭建好了基础,我没接手后,发现产品定位、视觉都没太大问题,因此只是调整了sku和部分款的定价,就很快进入了打爆款的操作。

确立了款,直面竞争对手的数据,把价格打下来,我们定价22.9元,单品成本几毛钱,但我们是没什么品牌优势的,只好堆性价比。

我们比着竞品来做,相同的定价下,他们1件,我们是4件,同样的价格,直接变成了买一送三,价格优势出来了,立马开干。

渠道那边的券后价格做到9.9,快递费一开始是5块钱(几天就下来了),这下我们每成交1单亏5.97元!

当天跑的没什么效果,但是第二天就开始爆单,十多天跑了8000+销量,亏损近5万

很多掌柜听到这儿就吓到了,就这一个操作,可以撸掉大部分淘宝人,因为要么理解不了,要么每这个资金实力。

接着听,我们干了半个月左右,流量就开始起来了,其中:

搜索:日均3500+,手淘首页日均1500+,峰值流量日均5000+

这下你再回过头来算笔账,这个类目开车的数据看,ppc在0.5-1元左右

如果用直通车引流,日均引流5000+,以最低ppc算,费用为:0.5*5000=2500,一个月是30*2500=7.5w,直接高于淘客的成本。

而我们从第二个月开始,淘客渠道亏损已经降低到1w内,如果用车带这个费用不会少!

很短时间我们发货成本做到了3.8(后续还降了点),淘客佣金也不会给那么多,真实销量提升了,淘客跑的量就少了,综合下来,随着时间推移,单品发货亏损越来越少,综合渠道成本越来越低。

这还仅仅是8000+的盘子而已,因为我们短期的目标不高,预算有限,所以先做了一个小目标

这家店在第二个月真实成交已经达到了3000+,毕竟是小目标,这个转化我们很满意

在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利,在这之前一直以做数据为主,达到盈亏平衡点即可,不做其它东西,半年后部分数据状况:

日均淘客佣金1300+,日均直通车推广1000+,日均流量3w+,日均成交额5w+,日均毛利1、2万是正常数据,一年赚一套房。

看起来很爽,但是几个人玩儿的动?

首先你得有足够低的成本来怼,这一点很幸运,我们这家是厂家,本身就是上游供应商出身,比头部商家的东西还要便宜,而且产品本身客单价绝对值太低了,很好操作

第二你得有钱运转,天猫店要花钱,每个月维持数据要花钱,一个款也不行, 你得多做几个款,同时还要开发新品,50万是要的吧,准备好,花钱的点儿太多了!

但是,这个收获,放在任何一个行业来说都是很高了,只可惜大部分入淘者都没这个实力和眼界玩好淘宝。

就像我自己,看得到这些也不敢玩儿,也玩不起,只能赚辛苦钱。

 

回到主题,如果直接把销量卡到头部来做,是什么效果?

你可以试试,因为头部商家每天能都在做这个事

我们今年同期还操作过的数据:

1、数据线,客单价19.9,淘客渠道价4.9,每单亏损2.8块钱,跑量2w+,带动流量日均6000+

2、手机壳,客单价35,渠道价打到5.8,每单亏损7.8,跑量5w+,流量日均8000+

3、香水,客单价159,渠道价打到19(你没听错),每单亏13快,跑量5w+,日均流量4000+

4、小饼干,客单价9.9,渠道价3.9,销量跑到20w+,日均流量3w+

……

 

现在有没有明白过来?9.9包邮的本质是一种低成本流量玩法,数据化是核心!

淘宝是一个数据的平台,平台不会平白无故给你流量!

只有你能不断的积累数据,同时短期内积累到一种规模才能带给平台足够的价值,而平台对你这种价值的反馈就是给你资源、给你流量

流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本!我低价铺渠道,为的是把数据做起来,让平台给我流量,就这么简单。

因为在正常的搜索渠道,我们需要付出的成本是:

宝贝本身的成本,正常引流花的推广费用、时间成本、人工成本……

而在淘客我什么都不用管,只需要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可!

比如香水,正常的逻辑是搜索关键词,找到销量评价数据最好的,比如1w+的排在行业头部的,看着很好,于是领了20券,花了139买了一瓶,而在淘客渠道花19买的是一样的!

19块掌柜绝对的亏钱,但这个转化只亏了宝贝成本和物流,其它没花钱,而引流走正常渠道进来,再到成交,这个过程的成本也不低。

 

销量带动的低成本流量,还有另外一个附加好处,免费打新款,免费带其它款

当流量到了一定规模,对店铺其它款的带动就很明显,而这都是免费的

当流量在500个的时候,店铺其它款的曝光价值你还看不出来

而流量在5000+的时候,你会发现不仅能带动主推款的销量,也会曝光店内其它宝贝,店铺其它款转化也很可观

当你流量变成5w+的时候,你会发现你店内卖的差的款跟腰部店铺爆款卖的一样多

这种玩法我总结一下就是:流程化、渠道化、预算化!!

如果产品符合这种操作逻辑,那供应链没问题、成功概率很大

不过这种操作是有上限的,到了一定阶段你就停滞了,基本上就代表了你这个店、款的潜力上限。

我们这个细分类目排名第四的网红店,就是大名鼎鼎的李子柒旗舰店。

内容出身,大团队操盘,大IP,这样的品牌价值,才能做到头部去,小团队只能在零售层面发力,上限很快会到来!

上限就是宿命,再往上性价比不高,有时候多花的钱边际成本越来越高。

如果仅仅是冲着年入百万来,淘宝这种玩法门槛并不高!

那些喊着淘宝难做的人,不是因为淘宝难做,而是他只想投2万块,渴望着月入过万!这种人大有人在。

如果你只想试水一下淘宝,我建议你赶紧老老实实上班,别浪费时间和金钱!

人已赞赏
电商头条

淘宝拍卖误拍怎么取消?拍卖如何捡漏?

2021-4-26 10:57:13

电商头条

电商运营微信交流群,做跨境电商运营怎么样

2021-4-26 11:35:15

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索